Penelitian tentang psikologi di balik sumbangan amal telah berkembang selama bertahun-tahun. Saat merencanakan kegiatan amal Anda berikutnya, penting untuk memahami apa yang memotivasi orang untuk menyumbang untuk kegiatan amal, seperti menantang mereka untuk berpartisipasi atau memberi mereka kisah pribadi yang dengannya mereka dapat terhubung. Jika Anda berencana untuk berbicara tentang statistik, Anda mungkin ingin mempertimbangkan kembali. Statistik, betapapun berniat baik, dapat memotong sumbangan Anda sebanyak setengahnya.
Keep It Personal
Penelitian telah membuktikan bahwa menjaga tujuan Anda secara pribadi ketika meminta sumbangan memotivasi orang untuk menggali lebih dalam dompet mereka. Menurut peneliti amal University of Warwick, Chris Olivola, memperlihatkan kepada seseorang gambar seorang anak yang membutuhkan mendapat sumbangan dua kali lipat daripada gambar dua anak atau memperlihatkan foto seorang anak bersama dengan statistik tentang penyakit atau kemiskinan. Alih-alih berbicara tentang tonggak sejarah, tujuan, atau berapa banyak orang yang dapat dibantu oleh amal Anda, persempit narasi Anda menjadi satu orang untuk dijadikan contoh.
Aks People to Work
Meminta orang untuk menjadi sukarelawan untuk maraton, walkathon atau melakukan segala jenis aktivitas berat selain menyumbangkan uang tampaknya bekerja lebih baik daripada meminta uang saja. Sebagai bagian dari penelitiannya, Olivola menemukan bahwa orang-orang menyumbangkan lebih banyak uang jika diminta untuk juga membenamkan tangan mereka dalam air dingin, dibandingkan dengan mereka yang hanya diminta untuk menyumbangkan uang saja. Pada tahun 2014, Yayasan Kitchnefsky untuk Penelitian Spinal Chord menantang sukarelawan untuk terjun di danau yang dingin. Tidak hanya ini membantu mereka mengumpulkan lebih banyak uang, video-video tersebut juga tersebar luas, semakin menyebarkan berita tentang perjuangan mereka.
Sumbangan Online
Menggunakan platform media sosial seperti Facebook, Twitter dan Google Plus tidak hanya cara yang baik untuk menyebarkan berita ke lebih banyak orang daripada yang Anda bisa sendiri, tetapi juga dapat secara signifikan meningkatkan jumlah dana yang Anda terima. Orang lebih cenderung membagikan tautan ke tujuan publik di Facebook. Empat puluh persen yang disurvei pada 2012 membagikan tautan seperti itu di Facebook, dengan hanya 22 persen yang melakukannya di Twitter dan Google Plus. Sebuah survei tahun 2012 oleh Eventbrite mengungkapkan bahwa setiap kali seseorang membagikan tautan acara amal di Facebook, tautan itu mendapatkan rata-rata 14 klik tambahan, menghasilkan rata-rata $ 4,15 dari peningkatan pendapatan.
Bicara Tentang Donasi
Pengaruh sosial yang sama yang mempengaruhi sebagian besar keputusan juga berlaku untuk sumbangan. Orang-orang lebih cenderung menyumbang jika mereka tahu orang lain juga menyumbang. Jika 20, 50 atau 100 orang telah menyumbang, beri tahu nomor itu kepada orang berikutnya yang Anda minta. Jika sumbangan tunggal terbesar Anda adalah $ 100, beri tahu orang ini juga. Seseorang yang mungkin memberi Anda $ 10 mungkin memberi Anda $ 20 atau lebih jika dia tahu Anda baru saja menerima sumbangan yang jauh lebih besar dari orang lain.
