Bisnis Anda memiliki berbagai pemangku kepentingan, dari karyawan dan pelanggan hingga investor dan pemasok. Jika Anda menjual bisnis Anda, masing-masing pihak memiliki hak untuk mengetahui tentang status penjualan, meskipun mereka tidak semua berhak atas jenis informasi yang sama atau tingkat rincian yang sama. Semakin dekat hubungan Anda dengan pemangku kepentingan, semakin cepat dia harus tahu dan semakin Anda harus mengabdikan diri untuk menangani masalah yang pasti akan muncul.
Mengumumkan kepada Karyawan
Akan sulit untuk menjual bisnis yang dipegang erat hanya dengan segelintir karyawan yang terlatih dan berpengalaman kecuali staf Anda tahu tentang perubahan potensial dan bersedia bekerja dengan pemilik baru. Mengumumkan penjualan bisnis kepada karyawan penting, seperti manajer senior yang berpengalaman dan berbakat, selama pertemuan pribadi di awal proses. Luangkan waktu untuk menjawab pertanyaan mereka, atasi kekhawatiran mereka dan ukur kesediaan mereka untuk melanjutkan perusahaan bahkan setelah Anda menjualnya. Umumkan penjualan ke seluruh tenaga kerja begitu perubahan kepemilikan sudah pasti. Bersikap transparan dengan perincian tentang bagaimana hal itu dapat memengaruhi pekerjaan mereka dan menjawab pertanyaan mereka dengan sensitivitas dan kejelasan.
Mengumumkan kepada Pembeli Potensial
Calon pembeli tidak akan dapat meneliti atau menanyakan tentang bisnis Anda kecuali mereka tahu itu untuk dijual, namun berisiko mengumumkan kepada publik bahwa perusahaan Anda ada di pasar sebelum Anda memberi tahu para pemangku kepentingan seperti karyawan dan pelanggan. Seorang pialang bisnis yang memenuhi syarat akan memiliki kontak dan kebijaksanaan untuk menjangkau pembeli potensial yang ditargetkan dan memastikan kerahasiaan dengan menghadirkan mereka dengan perjanjian nondisclosure sebelum membahas detail. Jika Anda telah memberi tahu karyawan dan pelanggan bahwa Anda menawarkan bisnis Anda untuk dijual, umumkan cantuman melalui media yang sesuai untuk industri Anda, seperti layanan daftar makanan seluler untuk bisnis truk makanan.
Mengumumkan kepada Pelanggan Utama
Bisnis yang dibangun di atas hubungan kunci dengan sejumlah pelanggan terbatas harus menjangkau klien secara langsung untuk mengumumkan penjualan bisnis. Pelanggan utama ini harus mendengar tentang penjualan bisnis sebelum berita sampai ke masyarakat umum. Kirim surat atau email yang dipersonalisasi, atau bahkan buat panggilan telepon yang dipersonalisasi. Jika kesuksesan perusahaan Anda di bawah kepemilikan baru tergantung pada kesediaan pelanggan untuk mentransfer bisnis mereka ke pemilik baru, hubungi pelanggan ini bahkan sebelum penjualan untuk membangun kepercayaan dan meyakinkan calon pembeli bahwa pelanggan akan tetap loyal.
Membuat Pengumuman Umum
Begitu pemangku kepentingan yang dekat mengetahui tentang penjualan bisnis Anda, Anda dapat memilih untuk mengumumkannya kepada masyarakat umum melalui siaran pers atau posting blog. Pilih outlet media yang sesuai untuk bisnis Anda, seperti koran lingkungan untuk toko perangkat keras lingkungan atau kolom makanan dan minuman untuk restoran yang sudah mapan. Buat siaran pers untuk memberikan informasi bagi basis pelanggan Anda tentang status perusahaan dan ketersediaan produk dan layanan Anda, dan juga berikan informasi tentang upaya baru Anda yang mungkin menarik bagi komunitas bisnis.
