Pengeluaran perusahaan untuk cetak, siaran, dan bentuk iklan lainnya bergantung pada dana dalam anggaran media mereka. Pembeli media berspesialisasi dalam memeras berbagai eksposur terbaik untuk merek dan produk dari alokasi media klien mereka. Upaya pembeli mengurangi biaya setiap tempat TV atau radio, iklan surat kabar atau majalah, papan iklan, iklan transit atau penempatan bayar-untuk-main lainnya, memaksimalkan kesan dan efektivitas iklan. Opsi media baru mengambil tempat mereka dalam anggaran media abad ke-21, memperluas merek online.
Perencanaan Pengeluaran Media
Anggaran media termasuk dalam alokasi keseluruhan yang didedikasikan untuk upaya pemasaran perusahaan. Untuk menentukan komitmen pembelian media, bisnis dapat memulai dengan alokasi sewenang-wenang yang ditugaskan di beberapa tingkat manajemen senior tanpa alasan pendukung, strategi yang terlalu umum karena kurangnya koneksi ke keberhasilan, hasil yang dapat didukung. Beberapa pengiklan menetapkan nilai iklan per item tertentu untuk setiap model produk dan meningkatkan harga tersebut dengan jumlah item yang ingin mereka jual. Perusahaan lain menyisihkan persentase tertentu dari pendapatan mereka untuk kegiatan pemasaran secara keseluruhan dan mengukir bagian dari angka itu untuk pengeluaran media. Strategi tambahan bergantung pada memperkirakan alokasi media pesaing dan mencocokkannya, atau, lebih masuk akal, menentukan tujuan pemasaran spesifik dan penganggaran untuk media yang paling cocok untuk menjangkau mereka.
Campuran Media
Media cetak, siaran, luar ruang dan transit membentuk kuartet tradisional media iklan. Cetak termasuk surat kabar, majalah dan publikasi berkala lainnya, bersama dengan surat langsung. Siaran berlangganan TV dan radio, termasuk iklan yang diproduksi serta salinan rip-and-read yang disediakan untuk outlet siaran untuk pertunjukan langsung oleh orang yang mengudara atau untuk digunakan dalam membuat iklan yang diproduksi di stasiun yang hanya mengudara di outlet itu. Bentang luar ruangan berupa papan iklan dan papan nama lainnya di sepanjang jalan raya atau ditempelkan pada bangunan. Transit termasuk iklan di bus dan halte bus, rambu taksi, bungkus kendaraan, dan penempatan lainnya yang terkait dengan mobil dan truk.
Kategori Media Baru
Segmen terbaru dari anggaran media abad ke-21 termasuk iklan online, optimisasi mesin pencari, upaya media sosial dan video online. Dari metode bayar per klik hingga metode bayar per paparan, iklan online menempatkan pesan perusahaan di depan konsumen berdasarkan hubungan kata kunci ke situs web dan blog yang berpartisipasi. Optimalisasi mesin pencari berupaya meningkatkan kemungkinan situs web perusahaan tampak tinggi dalam hasil yang dikembalikan untuk pencarian online terkait dengan lini produk atau penawaran layanan mereka. Iklan media sosial mencakup posting atau akun yang disponsori di tempat-tempat seperti Twitter atau Facebook atau penggunaan Tumblr dan Pinterest untuk terlibat dengan pelanggan dan prospek. Iklan video daring dapat berjalan di saluran YouTube serta melalui penempatan strategis sebelum konten video populer.
Mengevaluasi Hasil
Perusahaan tunduk pada iklan yang mereka tempatkan untuk analisis post-hoc untuk menentukan efektivitas dan memandu penganggaran media masa depan. Beberapa bentuk iklan termasuk metode pelacakan bawaan. Misalnya, infomersial dan saluran TV respons langsung melacak prospek melalui nomor bebas pulsa yang berhubungan dengan saluran dan pemrograman melalui mana iklan muncul. Surat langsung mencakup kartu balasan atau amplop yang menjadi bukti respons kampanye yang terukur, seperti halnya pesan iklan cetak yang menyertakan formulir pendaftaran surat balik atau entri kosong. Untuk mengukur efektivitas media penyiaran, perusahaan dapat melakukan penelitian atau melihat langkah-langkah sederhana, seperti kinerja penjualan selama periode di mana jadwal siaran mendominasi upaya iklan mereka.
