Program rujukan adalah sistem yang memberi penghargaan kepada individu atau bisnis lain karena mengirim klien yang membayar ke perusahaan Anda. Adalah umum untuk perusahaan jasa seperti broker real estat tetapi juga bekerja untuk perusahaan yang menjual barang berwujud, seperti makeup dan produk fashion. Dibutuhkan waktu dan jaringan untuk mengatur program referensi Anda sendiri.
Tulis garis besar program referensi Anda. Garis besar harus memetakan dengan tepat bagaimana Anda akan menangani kasus di mana seseorang mengirim klien yang membayar ke perusahaan Anda. Tentukan biaya referensi yang masuk akal yang Anda mampu tetapi itu juga akan menginspirasi orang-orang untuk ingin berpartisipasi aktif dalam program ini.
Buat perjanjian program rujukan tertulis yang dapat Anda sajikan kepada semua undangan Anda ke program. Basis perjanjian pada garis besar Anda dan minta pengacara bisnis Anda untuk meninjaunya untuk kejelasan. Ini harus memberikan perincian yang jelas tentang proses rujukan, cara mendapatkan kredit untuk rujukan, jumlah pembayaran, dan jangka waktu kapan Anda akan meneruskan pembayaran setelah menyelesaikan penjualan dengan sukses.
Sewa desainer grafis profesional untuk membuat halaman web dan brosur yang cocok yang menjelaskan secara singkat program rujukan.
Kunjungi acara jejaring industri dengan kartu bisnis dan brosur di tangan. Bicaralah dengan kolega lain di industri Anda yang mungkin dapat mengirim bisnis dengan cara Anda apakah karena meluapnya pekerjaan atau permintaan untuk layanan yang tidak mereka tawarkan. Bahkan jika referer adalah pesaing, ia masih dapat menghasilkan uang melalui referal.
Ketuk daftar klien Anda yang ada untuk lebih lanjut membangun program referensi Anda. Klien masa lalu akrab dengan pekerjaan Anda dan dapat menyebarkan informasi positif dari mulut ke mulut untuk menarik klien baru.
Sorot biaya rujukan ketika Anda mendiskusikan program dengan kemungkinan rujukan secara langsung, melalui telepon atau melalui email. Ini biasanya titik penjualan utama dan motivator untuk membuat orang mulai mencari orang untuk merujuk ke bisnis Anda.
Berikan dokumen kepada para perujuk yang menjabarkan ketentuan-ketentuan perjanjian referensi Anda jika mereka tertarik sehingga setiap orang mengetahui dengan jelas bagaimana proses kerjanya. Pastikan bahwa mereka memiliki brosur Anda untuk memahami produk atau layanan Anda serta detail kontak lengkap Anda, sehingga mereka dapat menghubungi Anda jika mereka memiliki pertanyaan.
Kiat
-
Dalam beberapa kasus, Anda dapat membayar sisa rujukan ketika mereka menyarankan rujukan lain. Namun, pelajari peraturan negara Anda tentang skema pemasaran bertingkat untuk memastikan program rujukan Anda tidak jatuh di bawah payung itu. Konsultasikan dengan pengacara Anda.
