Alat promosi penjualan yang efektif dirancang untuk presentasi di acara atau pameran dagang, penjualan dari rumah ke rumah, penjualan eceran, iklan surat langsung, pemasaran jarak jauh atau pemasaran berbasis internet. Alat-alat ini meningkatkan penjualan, memperkenalkan produk baru ke pasar atau memenuhi tantangan persaingan. Apa pun alat yang Anda gunakan, miliki rencana keuangan dan tanyakan pada diri Anda beberapa pertanyaan mendasar. Apa target dan sasaran Anda? Berapa biaya promosi? Berapa lama Anda mengharapkan promosi berlangsung? Bagaimana Anda mengantarkan promosi ke pasar?
Sampel gratis
Mendistribusikan sampel gratis memperkenalkan produk baru ke pasar untuk menghasilkan permintaan. Sampel harus kecil, tetapi harus cukup besar untuk memberi pelanggan pengalaman yang memadai tentang produk Anda. Berikan sampel kepada perwakilan pasar target Anda. Jika Anda berada di pameran atau pameran dagang, miliki persediaan terbatas untuk sampel gratis Anda yang tersedia untuk dilihat; ini memberi tahu orang-orang bahwa produk Anda dalam permintaan tinggi, dan itu menghentikan pelanggan dari penimbunan sampel.
Kupon dan Diskon
Kupon atau diskon didistribusikan melalui surat, diterbitkan di surat kabar dan majalah atau dikirimkan secara langsung. Distribusi kupon menarik pelanggan dan mendorong mereka untuk membeli dalam periode tertentu. Sertakan gambar produk atau layanan Anda pada kupon, bersama dengan tingkat diskonto dan tanggal kedaluwarsa. Targetkan pelanggan yang biasanya tidak membeli produk atau layanan Anda.
Hadiah Misteri
Kartu awal dan menang atau undian untuk hadiah adalah alat promosi populer lainnya. Kuncinya adalah menawarkan hadiah ini hanya setelah pelanggan setuju untuk membeli produk atau layanan Anda.
Penawaran Uang Kembali
Ketika pelanggan meragukan kualitas atau keandalan produk atau layanan Anda, tawarkan jaminan uang kembali. Berikan penjelasan rinci tentang pengembalian yang layak dan pengembalian uang yang tersedia untuk referensi pelanggan.
Pena dan Magnet Bermerek
Pelanggan suka menerima produk gratis yang dapat mereka gunakan, seperti pena, catatan tempel, dan magnet. Distribusikan produk-produk ini dengan nama perusahaan Anda dan nomor telepon bermerek pada mereka. Pelanggan akan diingatkan tentang produk atau layanan Anda setiap kali mereka menggunakannya. Barang-barang ini dapat diproduksi secara massal, dan biayanya sebagian kecil dari apa yang akan dibayarkan penjualan kepada Anda.
