"Late mover" adalah istilah yang digunakan untuk menggambarkan bisnis yang mengambil pendekatan menunggu dan melihat untuk memasuki pasar baru atau bergabung dengan konsep bisnis baru. Sementara bisnis yang bertindak pertama - sebelum kompetisi - dapat memiliki sejumlah keunggulan yang terkait dengan menjadi yang pertama memasuki pasar, mereka juga menanggung beban risiko yang besar. Penggerak yang terlambat, di sisi lain, dapat menyadari keuntungan yang datang dengan menahan diri pada awalnya dan mengamati lapangan permainan.
Kelayakan Pasar
Terlambat penggerak memiliki kesempatan untuk melihat seberapa baik ide, konsep atau pendekatan baru diterima oleh masyarakat konsumen umum sebelum terlibat. Ini membantu mengurangi sejumlah risiko dan membatasi jumlah penelitian dan pengembangan yang diinvestasikan untuk mengukur persepsi publik. Dengan kata lain, penggerak akhir dapat belajar dari kesalahan penggerak awal dalam hal menguji pasar.
Tweaks dan Perbaikan
Bisnis yang terlambat bergerak memiliki peluang untuk menonton uji coba penggerak awal dan melakukan penyesuaian sebelum terjun ke medan pertempuran. Ini tidak hanya mengurangi potensi kehilangan dolar investasi, tetapi juga memposisikan bisnis yang bergerak lambat untuk dengan cepat memperkenalkan "versi baru dan lebih baik" dari produk bergerak awal. Pendekatan ini dapat membuat bisnis yang bergerak lambat tampak lebih inovatif atau terdepan, meskipun tidak memiliki status perintis.
Risiko Keuangan Terbatas
Bisnis pertama yang menjadi pasar seringkali memiliki risiko paling tinggi jika produk atau layanan gagal. Perusahaan yang bergerak lambat memiliki keunggulan dalam mengamati bagaimana hal-hal seperti fitur produk, titik harga, dan fungsionalitas diterima, dan dapat menyesuaikan pendekatannya sendiri. Ini berarti lebih sedikit waktu dan uang dimasukkan ke dalam pengembangan produk awal, membuat prototipe, melakukan studi pasar dan mengidentifikasi audiens produk.
Coattails Momentum
Begitu suatu produk atau konsep ada di pasar dan diterima dengan baik oleh publik, penggerak sekunder dan terlambat dapat mengambil keuntungan dari kegembiraan yang telah dihasilkan dan menggunakan momentum buzz untuk membangun dan memasarkan perusahaan mereka sendiri dan versi produk. Lebih sedikit upaya dihabiskan untuk meningkatkan kesadaran atau memperkenalkan lini produk baru yang sudah akrab bagi konsumen. Lebih banyak upaya dapat dilakukan untuk membedakan produk penggerak akhir dari pesaing.
Kerugian untuk Terlambat Bergerak
Terlambat penggerak berpotensi dilihat sebagai "merobohkan" atau "merobek" konsumen dengan produk tiruan, yang dapat merusak reputasi mereka. Perawatan harus diambil untuk memastikan tidak ada hak kekayaan intelektual dilanggar dengan pindah ke pasar yang didirikan oleh perusahaan lain. Terlambat penggerak juga dapat memiliki waktu yang berpotensi sulit mendapatkan pangsa pasar dari produk atau layanan yang mapan.
