Kontes, acara, dan umpan media menawarkan tiga metode stimulasi pemasaran di tempat, dengan tujuan mendapatkan pelanggan dan prospek melalui pintu Anda. Melempar pesta atau memberikan diskon di tempat akan menarik pelanggan untuk mengunjungi bisnis Anda sambil menyuntikkan kesenangan ke dalam pemasaran Anda.
Kontes
Semua orang suka memenangkan sesuatu. Buat kontes yang menarik pelanggan dan prospek ke bisnis Anda untuk bermain.
Pada musim semi atau musim panas, misalnya, Anda dapat memiliki permainan golf di tempat. Libatkan semua orang. Minta staf untuk mengenakan perlengkapan golf. Hiasi toko atau lobi Anda dengan tee golf dan tas. Siapkan putting green di lobi Anda bersama tiga atau empat lubang. Gunakan merasa untuk cangkir hijau dan samping sebagai lubang. Tempatkan nomor diskon di dalam setiap cangkir, tetapi tidak dapat dilihat oleh pelanggan. Anda mungkin ingin memasukkan diskon tertinggi ke dalam cangkir yang paling sulit dijangkau. Beri setiap pelanggan putter dan bola golf dan beri dia kesempatan untuk "putt untuk diskon Anda!"
Kontes semacam ini mendorong kesenangan bagi semua orang tetapi juga mempromosikan produk dan perusahaan Anda. Anda dapat menawarkan diskon 5 persen untuk barang apa pun di toko, atau diskon $ 10 untuk barang tertentu. Anda juga bisa menggunakan barang dagangan korporat dengan permainan seperti ini. Alih-alih menawarkan diskon, beri label gelas "T-shirt" atau "Mouse Pad," misalnya. Gagasan tema kontes lainnya termasuk kontes liburan, kontes budaya pop, kontes era, dan kontes olahraga.
Acara
Pesta dan seminar di tempat membantu untuk menarik pelanggan dan mendidik mereka tentang bisnis Anda. Pilih beberapa pelanggan utama Anda, bersama dengan daftar harapan pelanggan, dan undang mereka ke bisnis setelah jam kerja di perusahaan Anda. Promosikan acara tersebut sebagai cara yang bagus untuk berjejaring dan bergaul. Berikan banyak brosur, selebaran, dan materi lainnya untuk mempromosikan perusahaan Anda selama pesta berlangsung. Undang karyawan untuk bertemu dengan pelanggan, tetapi jauhi penjualan keras. Anda juga dapat mengirim catatan terima kasih yang ditulis tangan kepada para peserta beberapa hari setelah acara untuk menjaga saluran komunikasi tetap terbuka.
Banyak perusahaan mengadakan seminar pendidikan sebagai cara untuk mempromosikan bisnis mereka. Undang ahli lokal untuk mempresentasikan materi tentang topik yang menarik minat pelanggan atau audiens target Anda. Misalnya, jika Anda memasarkan bank, Anda bisa mengadakan seminar pendidikan tentang pembelian rumah pertama kali. Buka seminar untuk umum sehingga prospek dapat hadir. Tawarkan informasi hipotek selama diskusi dan minta petugas bagian pinjaman untuk menjawab pertanyaan. Ini memberi Anda kesempatan lain untuk melakukan panggilan telepon lanjutan, jadi pastikan Anda memiliki nomor telepon, email, dan alamat rumah untuk setiap peserta.
Remote Radio dan Media
Promosikan bisnis Anda secara langsung di radio atau TV dengan remote media. Undang media berita lokal ke bisnis Anda untuk menyampaikan cuaca, misalnya, atau untuk menyiarkan selama acara amal. Kirim siaran pers ke stasiun TV dan radio setempat untuk memberi tahu mereka mengapa Anda mengadakan acara tersebut, selain kapan dan di mana.
Misalnya, untuk mempromosikan bank, tahan waktu satu hari. Pada hari itu, tawarkan untuk merobek-robek dokumen sensitif pelanggan (dan biasanya publik). Undang media lokal untuk meliputnya.
Anda juga dapat memiliki radio jarak jauh langsung di tempat selama promosi khusus. Undang kepribadian radio lokal untuk berinteraksi dengan karyawan dan pelanggan Anda untuk menghasilkan kegembiraan dan publikasi.
