Jika Anda membutuhkan dana untuk membeli agen asuransi baru, atau memperluas yang sudah ada, menemukan sumber pembiayaan yang tepat mungkin menantang. Mungkin salah satu faktor terpenting bagi pemberi pinjaman komersial adalah adanya jaminan yang signifikan. Sayangnya, pemberi pinjaman tradisional, seperti lembaga perbankan besar, mencari jaminan yang keras dan nyata. Jarang ada agen asuransi yang memiliki jaminan cukup untuk mendapatkan pinjaman yang cukup besar untuk membeli buku bisnis yang ada. Untuk alasan ini, Anda harus menemukan pemberi pinjaman yang berspesialisasi dalam membiayai bisnis asuransi dan memahami pekerjaan batin mereka.
Item yang Anda butuhkan
-
Rencana bisnis
-
Valuasi buku asuransi
Memiliki buku bisnis asuransi yang dihargai oleh perusahaan profesional. Banyak perusahaan yang memiliki fungsi tunggal untuk melakukan penilaian bisnis yang membantu menentukan harga jual yang sesuai untuk aset atau organisasi tertentu. Dalam industri asuransi, harga jual rata-rata untuk buku bisnis biasanya adalah kelipatan, antara dua dan empat, dari pendapatan tahunan.
Buat rencana bisnis. Anda perlu menunjukkan kepada pemberi pinjaman bahwa Anda memiliki niat yang sah sehubungan dengan buku bisnis yang Anda rencanakan untuk dibeli, serta pengetahuan dan pengalaman untuk menjalankan agen asuransi secara menguntungkan. Rencana bisnis yang ditulis dengan baik harus mengatasi setiap dan semua tantangan potensial yang mungkin Anda hadapi setelah pembelian buku, ditambah deskripsi yang jelas tentang bagaimana Anda bermaksud memaksimalkan potensi keuntungan dari aset baru Anda.
Cari pemberi pinjaman. Kemungkinan permintaan pembiayaan Anda akan disetujui oleh bank tradisional atau pemberi pinjaman sangat kecil. Anda harus mempersempit pencarian Anda untuk pemberi pinjaman khusus yang bekerja secara eksklusif dengan pemilik agen asuransi. Pemberi pinjaman niche ini akan memahami kekuatan potensial dari sebuah buku bisnis asuransi yang besar dan akan mengenali buku itu sebagai aset untuk mengamankan pinjaman Anda. Asosiasi Keuangan Premium menyatakan, "Kami memandang pendapatan perpanjangan sebagai aset yang dapat diandalkan … Ketika dijamin dengan benar, pembaruan dapat menjadi aset yang sama kuatnya dengan properti." Menurut Oak Street Funding, "Langkah pertama adalah tinjauan tingkat tinggi kami atas asuransi Anda kebijakan yang akan digunakan sebagai jaminan untuk pinjaman Anda."
Mengevaluasi penawaran pinjaman. Setelah Anda memberikan informasi dan semua informasi yang diminta kepada pemberi pinjaman atau broker industri asuransi khusus, Anda akan menerima beberapa penawaran pinjaman. Periksa masing-masing untuk menentukan mana yang paling tepat untuk situasi Anda, waktu, dan anggaran yang tersedia. Setiap pemberi pinjaman akan menempatkan nilai yang berbeda pada buku bisnis untuk digunakan sebagai jaminan, yang akan memiliki dampak signifikan pada jumlah pinjaman, biaya internal, dan ketentuan pembayaran.
Kiat
-
Telah dilakukan lebih dari satu penilaian bisnis. Karena setiap perusahaan menggunakan standar yang sedikit berbeda untuk mengevaluasi buku bisnis asuransi, hasil akhir dari setiap penilaian akan bervariasi. Pemberi pinjaman akan sangat bergantung pada penilaian untuk menentukan kekuatan relatif dari buku bisnis, sehingga penilaian sebaik mungkin diperlukan.
Peringatan
Buku bisnis asuransi Anda akan menjadi jaminan yang mengamankan pinjaman baru Anda. Jika Anda default pada pinjaman Anda, Anda berisiko kehilangan semua komisi di masa depan pada buku bisnis itu.
