Layanan persiapan pajak pemasaran dapat menjadi tantangan di lingkungan di mana terdapat opsi otomatis dan online, membuat persiapan pajak sendiri lebih mudah dari sebelumnya. Namun, masih ada tempat bagi mereka yang menyediakan layanan ini dan mereka memiliki peluang untuk menonjol melalui pemasaran yang efektif. Dengan mengukir ceruk di pasar, menemukan cara untuk membedakan layanan pribadi dari opsi lain dan memberikan layanan yang luar biasa, pembuat pajak dapat membangun bisnis yang berulang dan menciptakan kata-kata yang kuat dari mulut ke mulut.
Identifikasi ceruk pasar. Pembuat pajak dapat, secara harfiah, menawarkan layanan mereka kepada siapa pun. Tetapi untuk menjadi yang paling sukses, penting untuk mengidentifikasi ceruk pasar tertentu. Pertimbangkan baik bidang minat Anda maupun di mana peluang terbesar mungkin. Usaha kecil, misalnya, adalah segmen pasar yang sedang tumbuh dan bisa menjadi tempat yang baik untuk fokus. Semakin spesifik Anda dalam mengidentifikasi pasar, semakin efektif Anda dapat terhubung dengan klien potensial.
Pelajari tentang kompetisi. Terlepas dari pasar yang Anda targetkan, Anda akan memiliki persaingan.Cari tahu tentang persaingan dengan melakukan riset online, memeriksa materi pemasaran mereka dan berbicara dengan orang-orang yang telah menggunakan layanan mereka. Jangan mengabaikan opsi do-it-yourself, yang mewakili persaingan yang signifikan bagi para pembuat pajak.
Tentukan bagaimana Anda menonjol. Pertimbangkan apa yang dibutuhkan pelanggan Anda. Pikirkan tentang opsi apa yang tersedia bagi mereka untuk memenuhi kebutuhan itu. Pikirkan tentang kebutuhan yang dapat dipenuhi dengan lebih baik atau tidak terpenuhi sama sekali. Kemudian catatlah cara-cara apa yang Anda tawarkan dengan layanan persiapan pajak Anda akan menonjol.
Berkomunikasi melalui banyak saluran. Menghubungkan dengan klien pajak potensial menggunakan satu saluran komunikasi saja tidak cukup. Jangkau melalui kontak pribadi, jaringan online, daftar direktori, surat langsung, e-marketing, dll. Semakin banyak cara audiens target Anda mendengar tentang Anda dan semakin sering, semakin besar kesempatan Anda untuk menarik perhatian mereka dan membuat mereka untuk mencoba Anda jasa.
Memberikan layanan dan nilai luar biasa. Tes sebenarnya dari kemampuan petugas pajak untuk memasarkan secara efektif adalah dalam penyampaian layanan. Tunjukkan bahwa Anda dapat memberikan sesuatu yang lebih baik dan berbeda dari opsi lain yang tersedia. Memberikan nilai kepada klien pajak Anda tidak hanya akan memastikan bahwa mereka akan kembali tetapi juga akan mengarah pada rujukan positif dari mulut ke mulut dan klien baru.
Mengikuti. Jangan pernah berasumsi bahwa klien Anda yang puas akan secara otomatis kembali kepada Anda. Tetap berkomunikasi sepanjang tahun untuk memastikan mereka memikirkan Anda terlebih dahulu saat berikutnya mereka membutuhkan layanan pembuat pajak.
Kiat
-
Minta referensi - jangan malu-malu. Untuk rujukan persiapan pajak, sumber terbaik adalah klien baru. Gunakan opsi pemasaran tanpa biaya dan murah. Iklan mahal tidak diperlukan - pemasaran email dan media sosial menawarkan opsi pemasaran yang hemat biaya dan dapat memberikan hasil.
Peringatan
Jangan terlalu berjanji dan tidak memenuhi. Memenuhi semua klaim yang Anda buat dalam materi komunikasi dan pemasaran Anda.
