Saya bekerja untuk perusahaan pemula beberapa tahun yang lalu. Saya masuk ketika produk itu baru saja mengenai pasar untuk menciptakan struktur bisnis, merumuskan kebijakan dan prosedur, menjalankan operasi sehari-hari dan menyediakan layanan pelanggan. Saya adalah satu-satunya karyawan dan memiliki peluang unik untuk mengembangkan bisnis dari bawah ke atas tanpa harus khawatir tentang investasi.
Sebelum tahun pertama saya bekerja untuk perusahaan, kami mencapai angka jutaan dolar dalam penjualan.
Begini cara saya melakukannya.
Item yang Anda butuhkan
-
Mendorong
-
Penentuan
Produk ini unik - butuh produk usang, kurang berguna dan memperbaruinya untuk memenuhi kebutuhan abad ke-21. Itu adalah solusi inovatif untuk masalah lama. Ada kekosongan di pasar menunggu produk ini.
Saya percaya pada produk. Saya tidak pernah menjadi tenaga penjualan. Itu tidak pernah menjadi milikku. Tetapi saya mulai mendengar dari orang-orang betapa produk ini membuat perbedaan dalam hidup mereka dan saya merasa senang menjual produk ini. Saya memiliki hasrat untuk mengeluarkan produk di pasar. Itu baik di seluruh negeri, membantu orang yang membutuhkan atau ingin mobilitas mereka tetap aktif.
Saya berbicara dengan pelanggan saya, bukan pada mereka. Saya telah mendengar dari banyak orang bahwa teknik saya sebagai tenaga penjualan sangat bagus.Tapi sebenarnya, itu bukan teknik - ini adalah percakapan otentik antara saya dan orang di ujung telepon. Saya ingat detail kecil tentang mereka atau perusahaan mereka dan memberi tahu mereka bahwa saya menaruh perhatian, bahkan jika kami belum berbicara selama berbulan-bulan. Saya memanggil mereka dengan nama mereka selama percakapan, seolah-olah saya seorang teman dan bukan orang asing yang mencoba menjual sesuatu kepada mereka. Saya menyerahkan keputusan penjualan kepada mereka dengan tidak menekan untuk membeli sekarang. Saya membuat mereka merasa seolah-olah saya memberi mereka kesepakatan khusus bahkan ketika tidak.
Saya konsisten dengan apa yang Anda katakan dan apa yang Anda lakukan. Jika Anda mengatakan produk Anda pemeliharaan rendah, maka lebih baik perawatan rendah. Jika Anda mengatakan itu adalah Cadillac produk lain di dunia itu, maka lebih baik Cadillac. Beri nilai pada orang lain untuk dolar yang diperoleh dengan susah payah. Orang berharap mendapatkan apa yang mereka bayar. Bagaimana Anda mempromosikan kualitas produk Anda akan berdampak pada reputasi perusahaan Anda. Jika Anda mengatakan produk Anda berkualitas tinggi ketika tidak, maka reputasi Anda akan ternoda.
Saya memperhatikan detailnya sambil tetap memperhatikan gambaran besarnya. Apa pun produk yang Anda jual, ini mata pencaharian Anda, itu roti dan mentega Anda. Sangat penting bahwa kualitas produk memenuhi standar Anda, tetapi penting untuk memiliki standar tinggi untuk kualitas produk Anda.
Kiat
-
Berhentilah menghasilkan uang untuk orang lain dan ambil risiko apa pun yang mampu Anda ambil untuk bekerja sendiri!
