Jika Anda yakin minuman root beer delima akan merambah dunia minuman, Anda perlu mempertimbangkan bagaimana memasarkan konsep minuman ini. Namun, industri minuman sangat kompetitif: masuk ke toko bahan makanan, dan Anda dibanjiri dengan berbagai minuman yang semuanya bersaing untuk mendapatkan dolar Anda. Agar minuman Anda menonjol di antara raksasa minuman seperti Coke dan Pepsi, pemasaran yang efektif sangat penting.
Melayani Pemirsa Anda
Tentukan demografis mana yang paling menikmati minuman dan kemasan Anda sesuai dengan selera dan kesukaan mereka. Sebagai contoh, soda organik alami dapat bekerja paling baik di antara demografis yang sadar akan kesehatan dan 20-an. Namun, minuman berenergi dengan rona kebiruan adalah yang terbaik untuk siswa sekolah menengah. Kedua audiens mengamanatkan promosi penjualan dan pengemasan yang berbeda.
Jika Anda memasarkan ke kelompok yang sadar kesehatan, kemasan Anda harus menggunakan warna-warna lembut, seperti hijau dan putih, dengan font kecil dan bersih. Perhatikan pengemasan, dan idealnya, gunakan botol atau gelas plastik bebas BPA. Ini akan lebih mahal, tetapi akan beresonansi dengan baik dengan grup ini.
Uji dan Cicipi Rasa
Jangan berasumsi bahwa hanya karena keluarga dekat Anda menyukai kombinasi kombucha-cola, seluruh dunia juga akan. Kumpulkan berbagai pendapat dengan melakukan survei dan menawarkan sampel. Sebagian besar toko grosir menerima demonstrasi penjualan di dalam toko. Oleh karena itu, atur pengambilan sampel produk dalam toko dengan tim penjualan dan pemasaran toko. Kemudian, uji rasa yang berbeda dari garis minuman Anda: bahkan jika Anda ingin puas dengan satu rasa, diversifikasi akan meningkatkan kemungkinan sukses.
Arbitron, sebuah perusahaan riset pemasaran, menemukan bahwa pengambilan sampel sangat meningkatkan kemungkinan pengakuan merek di samping peningkatan penjualan. Lebih dari sepertiga pelanggan yang mencicipi suatu produk membelinya pada hari yang sama.
Dapatkan Pengakuan Nama
Pengakuan nama dilakukan melalui branding dan promosi. Rancang nama yang cepat dan menarik untuk minuman Anda, dan buat selebaran yang mempromosikannya. Gunakan situs media sosial, seperti Facebook, untuk membuat halaman penggemar untuk produk Anda dan membuat teman Anda menjadi penggemar. Keluarkan ruang iklan di koran lokal, dan minta anggota keluarga untuk memajang minuman di meja kantor mereka.
Penulis buku Perubahan Strategis yang Dipimpin Pasar Nigel Piercy, menjelaskan bahwa Coca Cola mungkin bukan minuman yang paling lezat, tetapi keberhasilannya terutama karena pengakuan merek. Demikian pula, minuman terlezat di pasar akan tetap tidak dikenal tanpa pengakuan merek.
Masukkan Ide ke Perusahaan Minuman
Sebagian besar perusahaan minuman besar suka mengakuisisi perusahaan minuman yang sudah mapan, meskipun kecil. Dengan demikian, minuman Anda harus ada di pasaran di rak lokal untuk pertimbangan terbaik, tetapi perusahaan lain, seperti Starbucks, reseptif untuk membeli resep minuman. Putuskan rute mana yang terbaik untuk bisnis Anda berdasarkan keuangan dan model bisnis Anda.
Jika Anda ingin melontarkan ide Anda, buat "pidato lift" yang seharusnya tidak lebih dari satu menit. Dalam pidato ini, penemu Steven Key merekomendasikan, mengidentifikasi masalah apa yang ada di pasar saat ini, kebutuhan yang akan dipenuhi oleh produk Anda, menjelaskan mengapa minuman Anda lebih unggul dari pesaing, dan menentukan potensi pemasaran.
