Bisnis kecil mungkin memiliki sumber daya lebih sedikit daripada organisasi besar, tetapi mereka memainkan peran penting dalam perekonomian nasional. Menurut Administrasi Bisnis Kecil, 23 juta usaha kecil di negara itu menyumbang 54 persen dari penjualan domestik, menyediakan 55 persen pekerjaan di negara itu sejak tahun 1970-an. Mengetahui bisnis Anda dapat menambah kesuksesan ini adalah satu hal; mewujudkannya adalah hal lain. Seperti perusahaan mana pun, Anda harus mendapat untung agar tetap hidup
Jaga Overhead Anda Rendah
Persentase dari setiap uang yang Anda hasilkan dalam bisnis Anda harus digunakan untuk menutupi biaya overhead Anda, seperti sewa, tagihan, dan gaji. Semakin rendah Anda menjaga biaya ini, semakin banyak keuntungan yang bisa Anda dapatkan. Jangan tergoda untuk menyewa kantor besar dan mempekerjakan banyak staf untuk memulai. Menjalankan bisnis Anda dari rumah atau menyewa ruang kantor yang dilayani atau virtual hingga Anda siap untuk beralih ke hal-hal yang lebih besar membantu menjaga biaya tetap rendah. Ingat, jauh lebih mudah untuk meningkatkan skala di masa depan daripada menurunkannya.
Investasikan ke Deliver
Meskipun penghematan itu penting, jangan berhemat pada semua pengeluaran. Bisnis Anda harus memberikan secara efektif, dan Anda tidak dapat melakukannya jika Anda tidak memiliki sumber daya yang cukup. Anda membutuhkan staf yang cukup untuk membawa bisnis baru dan memenuhi pesanan, dan mereka membutuhkan sumber daya yang tepat untuk melakukan pekerjaan mereka. Terkadang, membelanjakan lebih banyak dapat membantu bisnis Anda membangun pijakan yang lebih efektif. Misalnya, berinvestasi di situs web profesional dapat membuat bisnis Anda terlihat lebih besar daripada sebelumnya. Ini bisa meningkatkan kepercayaan pelanggan dan penjualan, yang bisa berdampak positif pada keuntungan Anda.
Tambahkan Nilai ke Harga
Pahami biaya produk atau layanan Anda sebelum Anda menetapkan harga. Luangkan waktu untuk meneliti apa yang ditagih pesaing Anda untuk penawaran serupa. Anda mungkin tergoda untuk memotong harga untuk memenangkan bisnis. Anda mungkin mendapat untung dengan cara ini, tetapi pengembalian Anda mungkin tidak sebaik yang seharusnya. Anda dapat menghasilkan laba yang lebih baik dengan menetapkan harga atau di atas harga pasar yang kompetitif. Untuk membuat ini bekerja, Anda perlu membuktikan kepada pelanggan bahwa Anda menawarkan sesuatu yang menambah nilai, seperti layanan yang lebih baik atau penawaran eksklusif.
Investasikan pada Orang dan Praktek yang Baik
Orang-orang yang Anda pekerjakan dan cara mereka berurusan dengan pelanggan dapat memiliki dampak positif pada keuntungan Anda. Pekerja yang efektif membawa bisnis baru dan mewujudkannya. Jika Anda membuat pelanggan Anda senang, mereka cenderung membuat pesanan berulang. Meskipun Anda masih membutuhkan pelanggan baru, ulangi biaya bisnis lebih sedikit dan dapat meningkatkan laba Anda. Pelanggan yang bahagia juga dapat merekomendasikan perusahaan Anda kepada orang lain, memberi Anda prospek bisnis tanpa biaya.
Memanfaatkan Peluang Pemasaran
Periklanan dan pemasaran meningkatkan biaya dan menghasilkan laba. Kampanye dapat membangun merek Anda dan menarik pelanggan, tetapi itu seharusnya tidak menjadi satu-satunya fokus Anda. Selidiki cara lain untuk memasarkan bisnis Anda yang harganya lebih murah. Bergabunglah dengan Kamar Dagang setempat atau kelompok bisnis lain untuk membangun jaringan untuk perusahaan Anda. Mendukung kelompok masyarakat, gereja, dan badan amal. Media sosial membantu Anda membangun hubungan dengan prospek dan pelanggan, jadi pertahankan halaman Facebook aktif dan akun Twitter untuk bisnis Anda.
Perluas pada saat yang tepat
Mengetahui kapan harus berkembang dapat menyulitkan pemilik usaha kecil. Jika Anda bergerak terlalu cepat, Anda berisiko menurunkan laba dengan meningkatkan biaya overhead. Bergerak terlalu lambat dan Anda mungkin kehilangan peluang menghasilkan laba karena Anda tidak memiliki kapasitas untuk melayani pelanggan potensial. Cari solusi fleksibel yang memungkinkan Anda beradaptasi dari waktu ke waktu. Misalnya, jika Anda memenangkan proyek besar dan perlu merekrut lebih banyak staf, Anda dapat merekrut pekerja sementara atau kontrak untuk meminimalkan biaya jangka pendek Anda. Ini juga memungkinkan Anda untuk mengurangi pada akhir kontrak jika Anda perlu, atau mengubah pekerja sementara menjadi karyawan tetap jika Anda memiliki kebutuhan staf yang berkelanjutan.
