Merchandising produk di toko Anda adalah kebutuhan yang menantang jika Anda ingin menarik lebih banyak pembeli dan memindahkan lebih banyak produk dari rak Anda. Memahami keuntungan dan kerugian dari merchandising adalah kunci untuk menemukan cara untuk menarik orang ke toko Anda yang merasa bersemangat membeli saat itu. Memahami seluk beluk merchandising juga membantu Anda menciptakan suasana positif di toko Anda yang membujuk pembeli untuk kembali membeli di masa depan.
Meningkatkan Penjualan
Salah satu keuntungan utama dari perdagangan, ketika dilakukan dengan benar, adalah peningkatan penjualan. Merchandising yang efektif, baik di depan toko Anda, di tempat pembelian di dekat kasir atau di rak atau di toko yang tersebar di seluruh toko, membantu pembeli memperhatikan produk yang mungkin tidak mereka perhatikan sebelumnya. Plus, merchandising yang kuat membantu memindahkan lebih banyak produk terlaris Anda dan pemenang yang terbukti, memberi Anda cara untuk menghasilkan lebih banyak uang saat barang-barang terbang dari rak.
Menargetkan Pembeli Salah
Jika dilakukan salah, merchandising dapat mematikan pembeli dari melakukan pembelian dari tampilan. Lebih buruk lagi, mereka mungkin tidak kembali ke toko Anda di masa depan. Ini membuat mengetahui target pasar Anda penting untuk mengidentifikasi barang dagangan yang paling mungkin mereka beli. Misalnya, jika Anda menjual produk bertema liburan dari toko yang berlokasi di daerah dengan berbagai agama tetapi memilih untuk hanya memasang pajangan Natal, Anda akan kehilangan penjualan dari pelanggan yang tidak merayakan liburan itu.
Kurangnya Saldo
Menampilkan terlalu sedikit produk atau tidak cukup sering mengubah tampilan dapat membuat orang tidak masuk atau kembali ke toko Anda. Misalnya, menggunakan tampilan jendela depan untuk menampilkan beberapa item dalam ruang besar dan membiarkannya selama berbulan-bulan membuat toko Anda terlihat kurang berhasil. Hal yang sama berlaku jika Anda menempatkan terlalu banyak item di layar Anda. Pajangan tidak hanya tampak sempit, tetapi titik penjualan barang tertentu hilang pada pembeli.
Mendapatkan Nilai Terbesar dari Produk
Produk yang tidak keluar dari rak selama beberapa minggu atau bulan biasanya memerlukan penurunan harga untuk membuat orang membelinya, sehingga menghasilkan margin laba yang lebih rendah. Merchandising barang sebelum mereka harus ditandai adalah kunci untuk mendapatkan harga penuh untuk produk. Kunci untuk barang dagangan adalah melakukan inventaris sering, terutama produk dengan masa simpan yang pendek, untuk melihat apa yang dijual dan apa yang tidak. Kemudian, Anda dapat fokus pada pengaturan tampilan untuk mendorong produk yang bergerak lebih lambat.
Kurang pengalaman
Menggunakan staf Anda untuk menangani merchandising ketika mereka tidak memiliki pengalaman dalam melakukan hal itu bisa menjadi bencana bagi toko Anda. Merchandising membutuhkan mata untuk menggabungkan warna dan menggunakan pencahayaan. Mengetahui cara mengatur rak dan membuat pajangan yang menarik sehingga barang terlaris juga menonjol. Jika Anda atau staf Anda kurang berpengalaman, Anda harus menyewa seorang ahli barang dagangan visual profesional untuk menyiapkan display Anda.
