Keempat P strategi penjualan (produk, tempat, harga dan promosi) mencakup implementasi penting dari strategi dan taktik penjualan. Strategi penjualan, pada gilirannya, adalah kombinasi dari alat pemasaran yang digunakan untuk memuaskan pelanggan dan tujuan perusahaan.
Konsep keempat P pertama kali diungkapkan oleh E. J. McCarthy pada tahun 1960, dan NetMBA.com menunjukkan konsep-konsep ini masih kuat dan layak. Harga merupakan indikasi pendapatan untuk bisnis, sementara produk, tempat, dan promosi adalah semua pengeluaran.
Empat P
Keempat P adalah variabel yang dapat digunakan untuk memuaskan konsumen di pasar yang ditargetkan. Manajer penjualan harus benar-benar memahami cara memanfaatkan keempat P untuk menarik dan terhubung dengan konsumen, menguji ide dan keyakinan sebelum menerapkannya pada proses penjualan, dan melakukan penyesuaian yang diperlukan.
Strategi penjualan yang baik dapat menjamin pasar siap untuk barang dan jasa yang akan Anda berikan, mengatasi faktor penawaran dan permintaan, dan membuat bisnis Anda kompetitif dan sukses. Setelah Anda memiliki strategi penjualan yang baik, produk yang tepat ditawarkan dengan harga yang tepat, lokasi yang tepat, dan strategi promosi yang tepat, Anda harus terus mengikuti perubahan pasar dan menyesuaikan pendekatan penjualan Anda sebagaimana diperlukan.
Produk
Produk melibatkan pembuatan produk berwujud, serta layanan. Anda perlu memikirkan kebutuhan dan keinginan konsumen, kondisi pasar, dan bagaimana cara menekan biaya produksi dan kualitas produk / layanan yang Anda berikan tinggi. Aspek yang dipertimbangkan dalam fase ini meliputi nama merek, fungsi, gaya, kualitas, keamanan, pengemasan, jaminan, dan aksesori.
Tempat
Place melibatkan pengiriman produk ke pelanggan dan menentukan lokasi di mana produk / layanan akan dijual. Kategori ini mencakup saluran distribusi, jangkauan pasar, manajemen inventaris, transportasi dan pergudangan. Detail yang perlu ditangani mencakup area di mana pembeli akan mencari produk Anda, serta bagaimana Anda dapat mengakses saluran distribusi yang tepat dan membedakan diri Anda dari pesaing Anda.
Harga
Harga produk Anda melibatkan penelitian, tekad, perencanaan dan pertimbangan cermat. Kategori ini juga perlu memastikan semua biaya yang dikeluarkan dalam proses pembuatan akan ditanggung oleh margin keuangan yang signifikan. Aspek yang perlu dievaluasi termasuk strategi harga, harga eceran yang disarankan, diskon volume, harga grosir, harga musiman dan fleksibilitas harga.
Promosi
Promosi mewakili berbagai aspek dan taktik komunikasi pemasaran. Kategori ini melibatkan komitmen, antusiasme, dan rasa hormat dalam menyampaikan pesan pemasaran Anda kepada audiens yang Anda targetkan. Keputusan akan mencakup strategi promosi, iklan, hubungan masyarakat, publisitas dan media. Informasi tentang produk / layanan yang Anda sediakan perlu dikomunikasikan dengan tujuan menghasilkan respons pelanggan yang positif.
