Pemasaran langsung adalah proses bekerja secara langsung dengan pelanggan untuk meyakinkan mereka untuk membeli produk Anda, daripada mengandalkan toko ritel untuk mempromosikan produk Anda untuk Anda. Iklan televisi, radio, dan Internet semuanya memainkan peran penting dalam pemasaran langsung; Namun, surat penjualan masih merupakan alat yang berharga untuk menjual produk. Beberapa strategi dapat membantu Anda membuat surat penjualan yang membangun minat, dan meningkatkan penjualan, produk Anda.
Alamat pembaca Anda dengan nama. Surat penjualan yang menyapa penerima dengan nama lebih cenderung dibaca daripada surat yang menyebut pembaca sebagai "pemilik bisnis," "pemilik rumah" atau "konsumen." Menyesuaikan salam untuk setiap huruf lebih memakan waktu daripada menggunakan salam umum; Namun, hal itu dapat meningkatkan respons dan penjualan.
Tulis paragraf pembuka yang memperkenalkan diri dan bisnis Anda, dan beri tahu penerima bagaimana ia akan mendapat manfaat dari membaca surat Anda sepenuhnya. Buat paragraf pendek Anda pendek - paragraf pertama harus maksimal tiga kalimat.
Jelaskan manfaat produk Anda dalam dua atau tiga paragraf. Setiap paragraf harus fokus pada manfaat utama produk Anda, dan menggambarkan bagaimana manfaat itu dapat berlaku bagi pembaca Anda. Misalnya, jika Anda menjual pupuk rumput, paragraf Anda dapat memberi tahu pembaca bagaimana produk Anda akan membuat rumputnya lebih hijau, mengurangi gulma dan mencegah bintik-bintik yang tidak sedap dipandang.
Tutup surat penjualan dengan ajakan bertindak tertentu, seperti, "Panggil hari ini untuk menjadwalkan pengiriman," atau "Kunjungi situs web kami hari ini untuk memesan." Ajakan untuk bertindak mengarahkan pembaca Anda untuk mengambil langkah berikutnya menuju memiliki produk Anda, yang dapat membantu mencegah mereka mengesampingkan surat Anda.
Berikan insentif bagi pembaca Anda untuk bertindak, seperti diskon atau bonus. Tambahkan baris seperti "PS - Teleponlah hari ini dan sebutkan kode XYZ, dan kami akan mengambil 20 persen dari pesanan Anda," atau "Masukkan kode promosi ABC di situs web kami dan terima alat kebun gratis yang dihargai $ 30 dengan pesanan Anda. " Insentif dapat memaksa pembaca Anda untuk bertindak sebelum mereka melupakan surat dan produk Anda.
Sisihkan surat itu setidaknya selama 24 jam, lalu tinjau konten untuk pengejaan, tata bahasa, dan singkatnya. Melihat segar surat Anda dapat membantu Anda menemukan kesalahan, bahasa yang tidak perlu, dan kalimat-kalimat yang membingungkan.
Kiat
-
Berikan salinan surat Anda ke korektor atau editor jika Anda tidak nyaman mengedit karya Anda sendiri. Anda dapat menemukan editor dan pengoreksi melalui berbagai situs lepas seperti Elance dan iFreelance.
Pare bahasa Anda untuk menyampaikan pesan penjualan Anda sesedikit mungkin kata. Konsumen dan pebisnis biasanya tidak memiliki kesabaran untuk salinan penjualan yang panjang, dan termasuk teks yang tidak perlu dapat menyebabkan penerima Anda berhenti membaca, yang dapat menyebabkan Anda kehilangan penjualan.
