Baik Anda ingin meningkatkan eksposur pasar merek Anda atau Anda seorang pemula yang berupaya keras, toko suvenir rumah sakit menyediakan lingkungan ritel yang unik yang dapat membantu Anda mencapai tujuan. Karena lokasi, produk Anda akan diperkenalkan ke basis pelanggan yang built-in dan terus berubah.Selain itu, karena manajer toko biasanya semata-mata bertanggung jawab atas perdagangan, pengusaha solo yang dipersiapkan dengan baik memiliki peluang yang sama dengan bisnis yang lebih besar untuk menjual produk mereka ke toko hadiah rumah sakit.
Berteman
Hubungan sering menentukan penjualan. Kunjungi toko-toko suvenir rumah sakit yang Anda harap akan melakukan bisnis beberapa kali sebelum Anda mencoba menjual produk Anda. Sementara di sana, bayangkan produk Anda ditampilkan; pertimbangkan siapa yang mereka minati serta di mana mereka harus memperlihatkannya dan mengapa. Toko-toko ini biasanya memiliki staf kecil yang bersatu; mengenal mereka, termasuk manajer. Jangan menyebutkan produk Anda; ajukan saja pertanyaan. Cari tahu apa yang laris manis dan jenis produk apa yang ingin mereka tambahkan dan tunjukkan minat tulus pada apa yang dinikmati karyawan tentang bekerja di toko suvenir dan tantangan apa yang mereka hadapi di pekerjaan. Waktu Anda berinvestasi akan membantu Anda dengan baik saat Anda mempersiapkan presentasi Anda.
Tinjau Temuan Anda
Tuliskan semua yang Anda pelajari dari kunjungan Anda ke toko hadiah rumah sakit. Perhatikan bagaimana produk Anda memenuhi kebutuhan staf yang dijelaskan serta bagaimana itu akan menarik dan menguntungkan pelanggan toko tertentu. Manajer toko suvenir rumah sakit biasanya satu-satunya pembuat keputusan, tetapi mereka beroperasi secara berbeda; beberapa lebih suka Anda membuat janji untuk presentasi produk langsung, sementara yang lain ingin Anda mengirim surat permintaan dan katalog dan menunggu panggilan balik. Hubungi masing-masing manajer untuk mengetahui prosedur mereka sebelum menyusun presentasi Anda.
Pengemasan
Anda siap membuat presentasi; Anda memerlukan satu untuk setiap toko suvenir di mana Anda berharap untuk menjual produk Anda. Anda tidak perlu menemukan kembali roda untuk setiap toko, tetapi sangat penting Anda menyesuaikan presentasi Anda dengan kebutuhan spesifik setiap toko. Diskusikan bagaimana produk Anda memenuhi kebutuhan tersebut dan juga bagaimana hal itu akan meningkatkan pengalaman pasien rumah sakit dan orang-orang terkasih yang berbelanja untuk mereka. Memikirkan presentasi Anda sebagai hadiah ke toko hadiah rumah sakit akan membantu Anda memastikan fokus Anda tetap pada bagaimana merek Anda menguntungkan mereka.
Jual
Hubungi toko suvenir rumah sakit yang Anda kunjungi untuk janji temu dengan manajer. Jangan muncul tanpa pemberitahuan; itu bentuk yang buruk dan kemungkinan akan kehilangan Anda tepi yang diperoleh membangun hubungan. Janji temu sangat penting bahkan jika Anda menurunkan katalog Anda; memberikannya kepada manajer meminimalkan kemungkinan pekerjaan Anda hilang di belakang meja. Ucapkan terima kasih dan minta janji tindak lanjut sebelum pergi. Latih presentasi langsung untuk teman atau di cermin untuk meningkatkan kepercayaan diri. Anda tahu orang yang Anda tuju dan mereka mengenal Anda. Jadi, santai, jadilah diri sendiri dan lakukan penjualan.
