Anda melihat tanda-tanda di mana-mana: Dijual oleh Pemilik. Yang benar adalah, setiap orang disandingkan antara ingin memaksimalkan keuntungan mereka sambil membayar orang lain sesedikit mungkin untuk menangani transaksi mereka, sehingga gerakan "Dijual oleh Pemilik" telah memperoleh banyak momentum. Jika Anda ingin menjadi mak comblang komersial dengan membantu penjual menarik pembeli yang sempurna - dan Anda tidak memiliki keinginan untuk menghabiskan waktu dan uang yang dibutuhkan untuk menjadi broker real estat - lihat tips ini untuk memulai.
Item yang Anda butuhkan
-
Basis klien
-
Memahami pasar real estat
-
Keakraban dengan area
-
Akses ke materi pemasaran dan dokumen hukum
-
Rencana pemasaran
-
Uang tunai awal
-
Situs web
Perjelas tentang apa yang Anda hadapi. Pekerjaan unik ini mencakup mendidik klien sehingga mereka memiliki harapan yang masuk akal berdasarkan penilaian properti yang akurat dan tujuan realistis yang akan Anda bantu tetapkan. Pekerjaan Anda akan mencakup membantu mereka dengan daftar mereka, membimbing dan melatih mereka tentang cara memasarkan properti mereka, dan Anda akan bekerja dengan mereka untuk menghasilkan tanda-tanda yang menarik perhatian. Harapkan untuk membantu menjadwalkan, melempar dan menilai open house. Orang-orang yang paling sukses dalam bisnis ini juga menyediakan klien dengan formulir hukum sehingga mereka dapat menangani penawaran dan perjanjian penjualan mereka sendiri.
Putuskan apakah Anda akan fokus hanya pada real estat komersial atau memperluas lingkaran Anda ke perumahan dan / atau seluruh bisnis. Cari tahu di mana Anda akan mendapatkan dana awal Anda. Bergantung pada wilayah negara tempat Anda tinggal, berharap untuk berinvestasi antara $ 2.000 dan $ 10.000 untuk memanfaatkan konsultasi Anda, tetapi karena bisnis ini dapat dijalankan dari rumah Anda, Anda mungkin tidak memerlukan kantor. Saat membangun basis bisnis Anda, menyusun, atau meminta pengacara Anda menyiapkan, sebuah kontrak untuk layanan. Temukan contoh kontrak dengan mengklik tautan di akhir artikel ini. Minta otoritas lokal untuk mengetahui apakah Anda memerlukan satu atau lebih lisensi atau izin untuk melayani klien di wilayah Anda.
Kenali pasar Anda dari dalam dan luar. Selidiki terus-menerus properti yang telah ada di pasaran sebagai Dijual oleh Pemilik untuk waktu yang lama dengan melakukan panggilan telepon, melakukan kerja keras dan mendapatkan data latar belakang dari sumber-sumber internet. Jangan buang waktu meminta klien yang baru saja memasang tanda-tanda FSBO; orang-orang ini cenderung percaya bahwa mereka masih memiliki kesempatan untuk menurunkan harta benda mereka tanpa bantuan. Masukkan mereka dalam daftar tunggu dan periksa kembali dalam sebulan.
Kontrak dengan perancang situs web untuk membuat klien Anda online, tetapi jangan berbicara tentang lonceng dan peluit mewah, latar belakang gelap dengan salinan terbalik dan segudang elemen flash. Anda seorang ekspediter penjualan properti, bukan agen real estat. Minta situs yang dibangun untuk navigasi yang mudah, beranda yang bersih, dan tidak lebih dari empat halaman arahan. Temukan bakat desain web yang segar dan masuk akal di sekolah teknologi lokal Anda. Ketika Anda bertemu, bawalah sampel halaman situs web yang benar-benar Anda sukai sehingga perancang dapat memotong dengan cepat.
Bangun daftar klien Anda. Referensi adalah darah kehidupan semua bisnis, jadi beri nilai sementara bagi klien FSBO Anda untuk merujuk layanan Anda kepada orang lain. Munculkan insentif untuk klien. Berpikir kreatif. Pertimbangkan barter layanan dengan orang lain. Misalnya, turunkan komisi Anda pada penjualan restoran yang Anda negosiasikan dengan imbalan 50 sertifikat makan malam gratis yang pada gilirannya akan Anda gunakan untuk memberi penghargaan kepada klien untuk referensi mereka.
Membebankan biaya yang adil. Profesional di bidang karir yang muncul ini biasanya menilai biaya tetap untuk satu set daftar layanan yang ditawarkan pada kontrak atau menu yang disepakati kedua belah pihak. Biaya pencetakan untuk selebaran, tanda, daftar, dan layanan daftar situs web adalah biaya yang mungkin ingin Anda tawarkan a la carte. Selain itu, jika Anda berencana untuk memberikan klien Anda dengan buku panduan untuk membantu mereka memahami sepenuhnya apa yang mereka lakukan dan mengapa mereka melakukannya, Anda mungkin ingin meninggalkan ini dari jadwal biaya Anda dan menyajikan materi sebagai hadiah ketika mereka menandatangani sebuah kontrak dengan Anda.
Dapatkan lisensi broker hanya jika Anda ingin lebih terlibat dalam pasar real estat. Anda akan diminta untuk mengambil kelas, lulus ujian yang ketat, dan memperbarui lisensi Anda secara teratur agar tetap mengikuti perkembangan. Mungkin lebih masuk akal untuk menambah keterampilan dan kredibilitas Anda dengan mengambil kelas perguruan tinggi dalam hukum real estat dan praktik bisnis real estat dan meninggalkan wisata rumah di tangan mereka yang suka melakukannya.
