Dalam organisasi besar, departemen pengembangan bisnis adalah hal biasa. Mereka sering memiliki tujuan untuk meningkatkan pendapatan perusahaan, membangun kemitraan strategis dan meningkatkan keuntungan.Orang-orang di departemen pengembangan bisnis berasal dari berbagai latar belakang pekerjaan, seperti penjualan, pemasaran, penelitian dan pengembangan, analisis dan manajemen proyek. Dalam bisnis kecil, departemen pengembangan bisnis dapat memainkan peran penting dalam menumbuhkan perusahaan juga.
Mengembangkan Pernyataan Tujuan Pengembangan Bisnis
Sebelum memulai departemen pengembangan bisnis Anda, penting untuk menentukan tujuan Anda untuk operasi baru. Misalnya, apakah Anda ingin departemen ini fokus pada peningkatan pendapatan perusahaan melalui segala cara yang mungkin, atau apakah Anda ingin mereka secara khusus fokus pada penandatanganan pelanggan baru yang dapat mengarah pada kemitraan di masa depan? Tetapkan tujuan bisnis baru yang tinggi, tetapi dapat dicapai dan realistis. Dengan begitu, Anda memiliki tujuan yang jelas untuk bekerja dengan departemen baru Anda. Plot tugas-tugas utama yang perlu Anda lakukan untuk memenuhi target Anda dan mencari tahu bagaimana Anda akan melakukannya.
Tentukan Peran Pengembangan Bisnis
Cari tahu siapa yang akan mengambil peran pengembangan bisnis di perusahaan Anda. Baik Anda operasi satu orang atau tim yang terdiri dari 50 orang, Anda harus menugaskan seseorang untuk menjalankan tugas pengembangan bisnis baru. Anda dapat mempekerjakan seseorang yang baru di perusahaan yang sesuai dengan keahlian yang Anda butuhkan, atau Anda dapat mempertimbangkan untuk memindahkan seseorang dari departemen lain ke departemen ini. Peran pengembangan bisnis Anda tidak perlu penuh waktu. Anda juga dapat mempertimbangkan membagi tugas karyawan sehingga separuh dari waktu mereka dihabiskan untuk kegiatan pengembangan bisnis, sementara separuh lainnya dihabiskan untuk pemasaran, misalnya.
Fokus pada jenis keterampilan dan pengetahuan yang Anda butuhkan untuk mencapai tujuan yang telah Anda tetapkan untuk perusahaan Anda. Juga, pertimbangkan siapa target pasar Anda dan apa yang perlu Anda lakukan untuk mencapainya. Misalnya, jika Anda menjual mainan anak-anak kerajinan tangan, Anda dapat mempertimbangkan seseorang yang memiliki pengalaman dalam menjual barang dagangan anak-anak dan tahu bagaimana menjangkau orang tua dari anak-anak melalui iklan online dan pasar media sosial. Untuk membuat kemitraan strategis, Anda mungkin ingin mempekerjakan seseorang dengan kontak di sektor pameran kerajinan khusus untuk membantu Anda memamerkan barang-barang Anda di acara-acara di mana mereka dapat dilihat oleh pasar target mereka. Fokus pada keterampilan khusus yang dibutuhkan oleh peran pengembangan bisnis untuk menumbuhkan bisnis Anda.
Dapatkan Nasihat Pengembangan Bisnis Saat Dibutuhkan
Melakukan semuanya sendiri tentu memiliki manfaatnya, tetapi ada juga nilai tambah untuk mencari bantuan dari para ahli. Akun untuk keterampilan Anda dan keterampilan karyawan Anda, dan cari tahu apa yang hilang. Jika Anda memiliki latar belakang dalam penjualan dan analitik tetapi tidak memiliki aspek pemasaran, Anda mungkin ingin berbicara dengan pakar pemasaran bisnis kecil untuk memahami strategi promosi apa yang dapat Anda gunakan untuk memajukan rencana pengembangan bisnis Anda.
