Setiap hari, berita itu diselimuti dengan cerita tentang ekonomi global, pengangguran, pengeluaran pemerintah, mata uang dan kinerja pasar saham - semua komponen ekonomi makro. Tetapi yang mendasari semua ini adalah ekonomi mikro. Jika rata-rata orang atau bisnis tidak menghabiskan uang, tidak ada hal lain yang penting. Kata ekonomi berasal dari kata Yunani kuno "oikonomos" - "orang yang mengelola rumah tangga." Ini adalah jantung dari ekonomi mikro - dari membeli kopi ke baterai ke rumah-rumah, itu semua tentang mengapa orang biasa menghabiskan uang, untuk apa, bagaimana dan dimana.
Relevansi Ekonomi Mikro
Ekonomi mikro membantu bisnis memahami mengapa konsumen memilih untuk membelanjakan uang mereka dan untuk apa. Ilmu di balik cara konsumen dan bahkan pembelian bisnis dapat mempengaruhi apa yang dijual, bagaimana dan mengapa.
Pada akhirnya, hampir semua bisnis adalah tentang penawaran dan permintaan. Idealnya, seseorang memiliki sesuatu untuk dijual; seseorang membutuhkan sesuatu, atau sebaliknya. Ini mungkin prinsip mikroekonomi yang paling dikenal luas, tetapi lebih jauh dari itu.
Ekonomi mikro pada dasarnya adalah tentang pilihan. Sangat sedikit orang di dunia yang dapat membeli semua yang mereka inginkan. Bagi kebanyakan konsumen, uang adalah sumber daya yang terbatas. Untuk menghabiskan uang, mereka membuat pilihan tentang keinginan versus kebutuhan.
Mereka membutuhkan tempat tinggal, sehingga setiap empat dinding dan atap dapat memenuhi kebutuhan itu. Ketika datang ke segala sesuatu tentang tempat perlindungan itu - kamar tidur, kualitas finishing interior, desain, lingkungan dan fasilitasnya - maka pilihan itu adalah keinginan mereka.
Konsumen tidak dapat memiliki apa yang mereka tidak mampu, dan di sinilah ekonomi mikro masuk ke dalam persamaan karena membantu untuk memahami mengapa seseorang akan mengorbankan kamar tidur cadangan untuk dapur yang lebih besar sedangkan orang lain akan berkompromi pada segala hal lain untuk memiliki itu ruang tidur cadangan.
Dan ini masuk ke jantung ekonomi mikro - nilai dari satu pilihan di atas yang lain. Nilai-nilai itu, bagaimanapun, berubah dari orang ke orang dan perusahaan ke perusahaan. Itu sebabnya hal yang rumit untuk diprediksi. Ada banyak prinsip dan pemikiran yang berbeda dalam studi ekonomi mikro yang memengaruhi pilihan nilai-nilai ini.
Contoh Mikroekonomi Harian
Untuk bisnis, ekonomi mikro memandu pilihan harian mereka tentang bagaimana mereka membelanjakan uang mereka dan mengapa, serta menentukan apakah, dan mengapa atau mengapa tidak, audiens target mereka melindungi bisnis mereka.
Sebagai contoh pilihan yang dipandu oleh ekonomi mikro untuk bisnis, ambil dilema apakah akan menghabiskan dana pemasaran untuk mendapatkan tenda bermerek baru untuk etalase atau merancang situs web baru. Keduanya menghabiskan jumlah uang yang sama. Keduanya mengganti sesuatu yang sudah ada, tetapi yang mana dari mereka berfungsi karena baik situs web dan tenda berfungsi dengan baik apa adanya. Jadi di mana mereka menghabiskan uang, dan mengapa?
Tenda yang ada menjaga hujan turun dan menunjukkan nama perusahaan, McCally's Crafting. Ini adalah logo yang lebih lama, berfungsi tetapi membuat perusahaan terlihat kuno dan tidak terlalu menarik bagi orang yang lewat. Situs web berfungsi dengan baik, tetapi itu bukan mesin pencari yang dioptimalkan dan pemuatannya lambat, yang berarti mereka kehilangan pengunjung. Sebuah tenda baru akan terlihat bagus, tetapi itu akan menjadi khotbah kepada orang-orang yang bertobat - orang-orang yang sudah tahu tentang McCally dan sedang berusaha menemukannya - atau kalau tidak itu akan dilihat oleh khalayak terbatas, mereka yang berada di lingkungan atau lewat.
Sementara itu, situs mesin pencari yang dioptimalkan akan berarti toko kerajinan khusus memiliki kehadiran web yang lebih kuat, dapat ditemukan oleh audiens yang sama sekali baru dan bahkan dapat membuat bisnis berbasis pengiriman untuk meningkatkan penjualan di luar lalu lintas pejalan kaki.
Setiap hari, pemilik memutuskan bahwa uang yang dihabiskan di situs web akan mengungguli uang yang dihabiskan di tenda, sehingga perusahaan menggunakan desain ulang situs web.
Sementara itu, beberapa bulan kemudian, pelanggan perlu membeli lem untuk model yang mereka buat. Perusahaan lokal menjual lem yang dapat diservis, tetapi ini bukan lem kelas profesional karena lemnya tidak kering sepenuhnya dan tidak memiliki masa pakai perekat ekstra panjang.
Dia menemukan situs web untuk McCally's Crafting. Lem mereka harganya 15 persen lebih tinggi plus biaya pengiriman juga. Haruskah dia membelanjakan lebih banyak? Dia memutuskan schooner modelnya akan lebih menarik dan tahan lama dengan lem profesional. Ini akan mengeluarkan anggaran sekali pakai untuk minggu ini, tetapi ia dapat melewatkan membeli makan siang di tempat kerja selama dua hari sejak ia mendapat sisa makan malam. Tabungannya untuk makan siang akan mencakup biaya pengiriman. Nantinya, mungkin sekunarnya akan terlihat sangat bagus sehingga dia bisa menjualnya di e-Bay.
Terlepas dari harga yang lebih tinggi, dia memilih lem McCally karena dia memutuskan akhirnya dia akan mendapatkan lebih banyak dari produk yang lebih baik dan bahkan mungkin memiliki barang laku di akhir itu, yang bisa membuatnya untung.
Rasio biaya-manfaat ini adalah sesuatu yang dilakukan orang setiap hari ketika membuat keputusan pembelian. Apa nilai tambahnya? Apakah nilai tambah sepadan dengan biaya tambahan?
Lingkungan Bisnis Ekonomi Mikro
Teori ekonomi mikro dalam bisnis berkaitan dengan masalah penawaran versus permintaan, elastisitas versus inelastisitas, substitusi, dan pertanyaan rumit lainnya.
Elastisitas adalah variabel besar dalam ekonomi mikro. Ini adalah gagasan tentang seberapa besar permintaan suatu produk sehubungan dengan perubahan harga. Misalnya, obat untuk mengobati penyakit, seperti insulin, diperlukan, berapa pun harganya karena hidup tergantung padanya. Jika harganya naik, orang masih akan membutuhkan insulin untuk hidup, dan penjualannya terjamin. Jika harga turun, itu juga tidak berdampak pada penjualan. Permintaan akan hampir konstan dan konsisten, terlepas dari titik harga. Ini adalah definisi tidak elastis.
Sementara itu, Apple, pembuat iPhone X, sedang menguji elastisitas produk mereka dengan menaikkan harga, sehingga mereka sekarang hampir $ 2.000 untuk model teratas. Pengamat pasar mencatat bahwa, pada saat yang sama dengan rilis telepon, Apple menyatakan mereka tidak akan lagi melaporkan jumlah model yang dijual, hanya untung dan rugi. Kejenuhan dan penetapan harga pasar berarti produk mereka telah menjadi elastis, karena permintaan akan turun untuk rilis baru karena pelanggan melakukan analisis biaya-manfaat pada harga telepon dan teknologinya versus yang sudah mereka miliki.
Substitusi adalah masalah lain dalam teori ekonomi mikro. Ini didasarkan pada kekhawatiran produk yang serupa dan proposisi nilai konsumen mendorong pembelian satu merek di atas yang lain. Akibatnya, konsumen terus-menerus di bawah banjir produk menggembar-gemborkan atribut baru atau meningkatkan kinerja, semua dengan harapan membuat pembeli merasa produk tidak dapat digantikan oleh produk pesaing.
Berusaha untuk mengatasi substitusi adalah sebagian alasan mengapa hanya membeli pasta gigi telah menjadi tugas yang menantang sekarang. Apakah "mint malam" lebih baik daripada "mint segar?" Dan apakah Anda harus mendapatkan plak-buster, atau pemutih lebih penting? Di luar substitusi produk yang sama, ada ancaman substitusi “cukup dekat”, seperti jika harga kopi terlalu tinggi, pada titik apa konsumen akan memutuskan untuk mengganti kebiasaan kopi mereka dengan teh, untuk menghemat uang?
Konsumen semakin memilih kemasan yang ramah lingkungan dan akan membayar lebih, tetapi berapa biayanya kemasan menjadi tidak dapat dipertahankan oleh konsumen dan seberapa rendah harganya dengan tetap menguntungkan perusahaan? Akankah peningkatan volume penjualan dari “go green” berarti bahwa perusahaan dapat membeli lebih banyak barang mentah dengan harga yang lebih baik, menurunkan biaya produksi dan dengan demikian mengimbangi biaya pengemasan yang lebih tinggi?
Semua ini adalah contoh dari keputusan bisnis harian, dan pilihan konsumen, dibuat melalui ekonomi mikro.
Itu Baru Awal
Semoga, Anda terinspirasi untuk mempelajari lebih lanjut tentang apa yang menjadi cara orang memilih ke mana uang mereka pergi. Makroekonomi dapat mencakup dunia pada umumnya dan membantu kita memahami teori pasar dan model ekonomi dalam skala besar, tetapi dapat diperdebatkan bahwa bisnis mikroekonomi sehari-hari memengaruhi kita dalam skala yang lebih luas.
Memahami apa yang kita beli, dan mengapa, secara radikal mengubah cara bisnis dan pemasaran beroperasi. Saat ini, ekonomi mikro telah berkembang dengan sub-kategori seperti neuro-ekonomi dan ekonomi perilaku, karena psikologi memenuhi konsumerisme dan membantu bisnis untuk mempengaruhi kebiasaan belanja konsumen dengan cara yang sama sekali baru. Dengan munculnya ilmu-ilmu perilaku, ekonomi mikro kini jauh melampaui pertanyaan tentang penawaran versus permintaan dan analisis biaya-manfaat. Ini adalah subjek yang menarik bagi siapa pun yang tertarik dalam bisnis dan penjualan dan akan membantu mereka memahami apa yang memotivasi masyarakat untuk memilih seperti yang mereka lakukan.
