Untuk pebisnis yang mempertimbangkan pengenalan produk baru, menetapkan harga merupakan pertimbangan penting. Anda akan selalu menghadapi pilihan dalam menentukan harga yang sesuai untuk suatu produk atau layanan. Gagasan margin harga adalah strategi penetapan harga yang melibatkan penciptaan model berdasarkan biaya dan proyeksi penjualan untuk menetapkan harga yang memungkinkan laba yang memadai.
Identifikasi
Margin harga mirip dengan ide markup. Keduanya merujuk pada jumlah (biasanya dinyatakan sebagai persentase) yang ditambahkan ke biaya produk untuk sampai pada harga jual. Namun, margin harga mengambil langkah lebih jauh dengan memperhitungkan tidak hanya biaya produk tertentu (untuk pengecer ini adalah harga grosir) tetapi semua biaya lain yang harus ditanggung untuk volume bisnis tertentu, termasuk margin keuntungan.
Fungsi
Ketika Anda menghitung markup, itu relatif sederhana. Jika suatu produk berharga $ 10 dan Anda menetapkan harga pada $ 15, markupnya adalah 50%. Ketika Anda menghitung margin harga, Anda harus memiliki perkiraan jumlah unit yang akan dijual selama periode yang ditentukan (biasanya satu bulan atau satu tahun). Untuk periode itu Anda menentukan jumlah semua biaya lain (sewa toko, utilitas, tenaga kerja, dan sebagainya) yang harus dialokasikan per unit. Setelah menambahkan penyisihan untung, total akan menjadi jumlah yang Anda perlu tambahkan ke biaya produk untuk sampai pada harga jual. Misalnya, jika Anda per unit biaya adalah $ 10 dan Anda harus mengalokasikan $ 4 per unit untuk menutup semua pengeluaran tambahan pada volume unit yang diproyeksikan, ditambah tambahan $ 1 untuk keuntungan, Anda akan tiba pada harga $ 15. Margin harga Anda (atau markup) adalah 50%.
Makna
Banyak pemilik bisnis baru melakukan kesalahan dengan secara sewenang-wenang memilih markup untuk suatu produk atau sekadar meniru harga pesaing (atau berupaya meraih pangsa pasar dengan memberi harga produk di bawah pasar). Penggunaan analisis margin harga dapat membantu Anda menghindari penetapan harga produk Anda (dan kehilangan uang) atau terlalu mahal dan kehilangan pelanggan. Untuk menggunakan margin harga secara efektif, Anda harus mulai dengan estimasi akurat dari semua biaya dan estimasi realistis dari volume yang diproyeksikan, yang membutuhkan setidaknya riset pasar minimum.
Manfaat
Salah satu manfaat utama dari konsep margin harga adalah dapat membantu Anda menentukan terlebih dahulu apakah suatu produk bahkan dapat menguntungkan. Jika analisis Anda menunjukkan Anda tidak dapat menghasilkan volume yang cukup dengan harga yang memadai untuk setidaknya mencapai titik impas, Anda dapat menghindari investasi modal dalam produk. Manfaat lain dari konsep margin harga adalah fleksibilitasnya. Anda dapat menggunakannya untuk menghitung titik impas pada berbagai harga, atau untuk memperkirakan dampak pada keuntungan dari penawaran kupon dan diskon lainnya untuk menarik pelanggan. Perlu diingat bahwa hanya memiliki penjualan tidak cukup. Tujuan penjualan atau kupon adalah untuk menghasilkan bisnis tambahan yang cukup untuk mengimbangi penurunan harga. Mengetahui berapa volume tambahan itu perlu dan apakah itu tujuan realistis sangat penting untuk menggunakan penjualan dan strategi penetapan harga lainnya secara efektif.
Pertimbangan
Hindari perangkap mencoba untuk menjual dengan harga serendah mungkin, terutama jika Anda menempatkan produk baru di pasar di depan pesaing lainnya. Ini mungkin terbukti sebagai langkah yang bijak, tetapi mungkin tidak. Jika suatu barang diberi harga tinggi dan dipasarkan dengan benar, persepsi oleh konsumen bahwa barang itu berkualitas tinggi akan sering menghasilkan volume lebih banyak daripada harga yang lebih rendah. Selain itu, sangat sulit untuk memulai dengan harga rendah dan kemudian menaikkannya tanpa kehilangan pelanggan Anda. Dalam beberapa industri (industri parfum, misalnya) ini adalah strategi yang umum. Pemasar merek kelas atas sering menolak untuk menempatkan produk mereka di toko diskon karena gambar "eksklusif" yang mereka buat lebih berharga daripada volume tambahan yang mungkin mereka hasilkan. Anda selalu dapat menggunakan penjualan atau kupon untuk menghasilkan lebih banyak lalu lintas dan tetap mempertahankan harga dasar yang tinggi jika Anda dapat memasarkan produk Anda secara efektif berdasarkan kualitas atau layanan yang tinggi.
