Ketika perusahaan berkembang, ia mulai menemukan dirinya terlibat dalam program pemasaran yang mungkin belum menjadi bagian dari rencana bisnis asli. Bisnis berkembang, dan rencana berubah, dan perusahaan mungkin mulai menyadari bahwa perlu terlibat dalam pemasaran internasional. Ada beberapa alasan mengapa perusahaan masuk ke pemasaran internasional, dan pemilik bisnis perlu mengenali alasan-alasan ini untuk menentukan apakah sudah saatnya mereka berpikir global.
Standardisasi Regional
Sebagai pemilik bisnis, Anda mungkin melihat peningkatan pesanan internasional karena pemasaran Internet Anda atau dari upaya penjualan katalog Anda. Tetapi Anda mungkin juga menyadari bahwa pelanggan internasional Anda memesan barang yang salah atau meminta produk yang tidak dapat Anda peroleh ke bagian dunia tertentu. Salah satu alasan perusahaan memasuki pemasaran internasional adalah untuk membantu menetapkan standar untuk wilayah tertentu, menurut pakar pemasaran Lars Perner. Misalnya, pelanggan Anda di Eropa mungkin tidak memiliki akses ke aksesori yang dapat Anda sediakan di Asia. Jadi pemasaran Eropa Anda akan berfungsi untuk menawarkan pengganti aksesori itu atau memberi tahu pelanggan bahwa mereka tidak bisa mendapatkan aksesori itu di bagian dunia mereka.
Sumber daya
Jika Anda merencanakan ekspansi global untuk mengambil keuntungan dari sumber daya yang tersedia di bagian lain dunia, maka Anda perlu membuat rencana pemasaran internasional untuk menghasilkan minat pada perusahaan Anda di luar negeri. Misalnya, jika Anda berencana membuka lokasi di suatu negara karena biaya personel dan fasilitas akan jauh lebih rendah daripada di Amerika Serikat, maka Anda akan menghasilkan minat untuk membuat orang bekerja untuk perusahaan Anda dengan memasarkan di wilayah tempat Anda merencanakan pada ekspansi. Ini juga akan membantu menciptakan basis pelanggan untuk produk Anda setelah Anda membuka lokasi Anda.
Internet
Internet dapat membuat perusahaan mana pun menjadi peritel global tanpa perusahaan itu perlu memiliki kehadiran di luar Amerika Serikat. Tetapi untuk menghasilkan penjualan Internet di luar negeri, Anda masih perlu memasarkan produk Anda. Pilih target pasar di berbagai belahan dunia dan mulai beriklan di pasar-pasar itu, menggunakan bahasa asli dan referensi budaya yang akan membuat pemasaran Anda merasa lebih fokus pada audiens target Anda. Misalnya, jika ada atlet tertentu yang populer di kalangan audiens target Anda di pasar internasional, sertakan figur olahraga itu dalam pemasaran Internet Anda ke bagian dunia itu.
Kompetisi
Beberapa perusahaan mungkin tidak merasa perlu melakukan ekspansi internasional; Namun, pasar mereka mungkin memaksa mereka untuk pindah ke pemasaran internasional. Jika pesaing Anda telah memutuskan untuk go global, maka itu adalah sesuatu yang perlu Anda selidiki juga, menurut pakar pemasaran, Profesor W. Tim G. Richardson. Ada alasan mengapa pesaing Anda memutuskan untuk memanfaatkan pasar internasional. Jika Anda tidak membangun keberadaan internasional Anda sendiri, maka perusahaan Anda akan tertinggal.
