Kompensasi karyawan datang dalam berbagai bentuk. Bisnis yang ingin memotivasi karyawan untuk meningkatkan pendapatan perusahaan sambil secara bersamaan mengendalikan biaya tenaga kerja sering beralih ke semacam pembayaran insentif. Karyawan dapat memperoleh campuran gaji dan komisi atau bonus atau dapat langsung mendapat komisi. Ini membuat gaji mereka tidak mungkin untuk diprediksi. Namun, gaji atau bayaran efektif mereka mempertahankan hubungan dengan pendapatan perusahaan dan sering kali pendapatan spesifik yang dihasilkan karyawan.
Gaji yang efektif
Karena berbagai alasan, baik pekerja maupun pengusaha mencoba memperkirakan pendapatan tahunan efektif mereka. Karyawan yang menerima upah insentif - terutama mereka yang bekerja dengan komisi langsung seperti agen real estat dan tenaga penjualan otomotif sering - tidak memiliki gaji aktual. Alih-alih, mereka dapat memperoleh upah efektif dari rata-rata tahun atau kuartal sebelumnya, atau dari angka proyeksi penjualan berdasarkan tren bisnis dan ekonomi.
Tujuan
Karyawan biasanya menginginkan perkiraan gaji tahunan efektif mereka untuk membantu membuat keputusan penting dalam kehidupan. Penghasilan efektif mempengaruhi keputusan pembelian, pinjaman dan investasi. Bank memerlukan informasi gaji saat mempertimbangkan permohonan pinjaman dan kartu kredit. Pengusaha biasanya menginginkan proyeksi berapa banyak mereka akan membayar biaya tenaga kerja setiap tahun yang meliputi komisi, bonus dan insentif lainnya. Akuntan, pemilik bisnis, dan pemegang saham biasanya menginginkan estimasi total biaya operasi mereka untuk membantu mendapatkan gambaran yang jelas tentang liabilitas perusahaan, potensi pendapatan, dan kinerja keseluruhan.
Perhitungan
Pekerja dengan komisi langsung memiliki waktu paling mudah menghitung gaji efektif mereka. Jika seorang pekerja menerima 10 persen dari pendapatan penjualannya dan dia menjual rata-rata $ 100.000 per bulan, maka dia menghasilkan $ 10.000 per bulan dan dapat menerima gaji efektif sebesar $ 120.000 per tahun. Dalam kasus gaji pokok dan komisi campuran, perhitungan bisa menjadi lebih rumit. Seorang pekerja dengan gaji pokok $ 50.000 per tahun yang menghasilkan komisi penjualan 10 persen dan menghasilkan rata-rata $ 10.000 per bulan dalam pendapatan penjualan biasanya mendapat komisi $ 1.000 per bulan. Komisinya yang $ 12.000 per tahun meningkatkan total pembayaran efektifnya menjadi $ 62.000 per tahun, dan gajinya mencapai 52 persen dari pendapatan yang dihasilkannya.
Manfaat Majikan
Pengusaha menyukai sistem pembayaran insentif karena sejumlah alasan, termasuk mendorong tenaga penjualan untuk bekerja keras dan meningkatkan penjualan mereka. Ini juga memiliki keuntungan tambahan dalam mengelola biaya tenaga kerja. Karena tenaga penjualan dengan komisi langsung dibayar persentase tetap dari penjualan mereka, perusahaan dapat yakin bahwa pengeluaran tenaga kerja mereka akan selalu berada dalam kisaran yang mereka mampu. Sebuah organisasi yang membayar komisi 10 persen hanya menghabiskan 10 persen dari pendapatan untuk tenaga kerja, baik jika seorang karyawan menghasilkan $ 10.000 dalam penjualan atau $ 100.000. Ini memastikan biaya karyawan selalu lebih rendah dari pendapatan yang ia bawa, menjadikannya anggota tim yang menguntungkan.
