Sebagai pemilik usaha kecil, Anda harus melacak garis bawah. Bagian dari menentukan apakah aktivitas bisnis Anda menghasilkan laba adalah menetapkan anggaran pada awal periode penjualan yang memperkirakan volume penjualan terhadap kemungkinan pengeluaran. Varians adalah segala penyimpangan dalam faktor yang Anda gunakan untuk membuat anggaran Anda. Varians campuran penjualan menganalisis dampak pada laba jika Anda menjual berbagai produk berbeda dari yang Anda perkirakan akan dijual dalam anggaran Anda.
Membangun Bauran Penjualan
Sebagian besar bisnis ritel menjual lebih dari satu produk. Dengan ruang lantai dan rak yang terbatas, Anda harus memutuskan berapa banyak real estat yang akan disediakan untuk suatu barang. Biasanya, keputusan ini didasarkan pada seberapa baik Anda mengharapkan produk untuk dijual. Demikian juga, ketika Anda membuat anggaran tahunan untuk menentukan berapa banyak uang yang mungkin dihasilkan bisnis Anda, Anda menetapkan volume penjualan berdasarkan harapan Anda. Misalnya, seorang pemilik toko sepeda dapat mengantisipasi penjualan 100 sepeda kelas bawah dan 25 sepeda kelas atas. Persentase penjualan yang diantisipasi dialokasikan untuk setiap produk adalah bauran penjualan.
Memahami Varians Bauran Penjualan
Varians campuran penjualan mengambil persentase penjualan berdasarkan produk yang Anda gunakan untuk membuat anggaran dan membandingkannya dengan penjualan aktual atau campuran penjualan yang berbeda untuk menentukan apakah konfigurasi lain akan atau akan lebih menguntungkan. Dalam contoh sepeda, varians bauran penjualan dapat menunjukkan bahwa jika pemilik toko menjual lima sepeda low-end lebih sedikit tetapi hanya dua sepeda high-end lebih banyak, toko akan menghasilkan lebih banyak keuntungan, meskipun volume penjualan lebih rendah. Analisis ini dapat menyebabkan pemilik toko mengalokasikan lebih banyak ruang lantai untuk sepeda kelas atas, karena satu penjualan memiliki efek yang lebih besar pada garis bawah.
Menghitung Varians
Untuk menghitung varians campuran penjualan, mulailah dengan jumlah unit aktual yang dijual oleh bisnis Anda untuk setiap produk. Lipat gandakan angka tersebut dengan persentase bauran penjualan aktual untuk produk dikurangi persentase bauran penjualan yang dianggarkan. Ingat bahwa persentase bauran penjualan adalah persentase produk dari total penjualan. Lipat gandakan dengan margin kontribusi yang dianggarkan per unit, di mana margin kontribusi adalah harga jual per unit dikurangi biaya variabel unit.Perhitungan ini menghasilkan varians bauran penjualan untuk setiap produk dalam bauran Anda, memungkinkan Anda untuk menentukan apakah penjualan aktual setiap produk menghasilkan perubahan profitabilitas yang menguntungkan atau tidak menguntungkan dari anggaran awal Anda.
Memanfaatkan Analisis Varians
Analisis varians dapat membantu Anda membuat perubahan pada praktik bisnis Anda untuk memastikan Anda menghasilkan laba sebanyak mungkin. Namun, analisis terhadap satu variabel apa saja, seperti bauran penjualan, hanya dapat menceritakan sebagian dari cerita. Biasanya, banyak faktor memengaruhi profitabilitas, dan analisis varian tidak selalu memberi tahu Anda akar penyebab perubahan dari proyeksi yang dianggarkan.
