Ukuran pasar tergantung pada permintaan dan harga selama periode evaluasi dan biasanya dinyatakan sebagai dolar per tahun. Permintaan didasarkan pada jumlah pelanggan dan berapa kali mereka akan membutuhkan produk selama periode tersebut. Masa manfaat produk mempengaruhi berapa kali pelanggan akan membeli produk. Untuk mendapatkan perkiraan ukuran pasar yang baik, Anda harus menentukan semua faktor ini seakurat mungkin, sambil juga memeriksa seberapa besar ukuran pasar akan berubah jika Anda sedikit mengubah salah satu asumsi. Melihat perubahan seperti itu akan memberi Anda gambaran elastisitas pasar dan seberapa andal estimasi ukuran pasar Anda.
Tentukan referensi Anda. Identifikasi lokasi geografis dan batas pasar Anda. Tetapkan peserta pasar Anda dalam hal target pasar, apakah Anda akan menargetkan semua orang dalam batas geografis atau hanya pelanggan dengan karakteristik tertentu, atau yang memiliki akses ke sumber informasi tertentu. Tentukan periode evaluasi, biasanya satu tahun, tetapi periode yang lebih singkat mungkin berharga jika produk memiliki masa manfaat yang pendek dan bermanfaat.
Perkirakan jumlah pelanggan potensial berdasarkan wilayah geografis dan jenis pelanggan yang didefinisikan pada Langkah 1. Gunakan data sensus untuk perkiraan populasi keseluruhan untuk penargetan umum atau penargetan berdasarkan informasi publik seperti usia atau jenis kelamin. Gunakan data berlangganan untuk pelanggan yang menggunakan sumber informasi tertentu.
Hitung pergantian unit produk dalam periode yang ditentukan dari jumlah pelanggan dan masa manfaat produk. Perkirakan berapa kali seorang pelanggan harus membeli produk selama periode evaluasi dengan membagi periode dengan masa pakai produk. Lipat gandakan jawaban dengan jumlah pelanggan untuk mendapatkan taksiran jumlah unit produk yang dibeli selama periode evaluasi.
Survei pasar target Anda untuk menentukan harga jual rata-rata. Periksa iklan untuk produk untuk menemukan harga. Periksa lokasi vendor untuk mendapatkan harga di tempat. Wawancarai pelanggan untuk menentukan apa yang mereka bayar. Cari tahu apakah sering ada diskon atau penawaran khusus lainnya. Perkirakan persentase total omset pada setiap harga dan hitung harga jual rata-rata.
Ambil omset produk dari Langkah 3 dan kalikan dengan harga jual rata-rata dari Langkah 4. Jumlah ini adalah ukuran total pasar untuk periode evaluasi dalam wilayah geografis yang Anda evaluasi. Jika Anda mempertimbangkan untuk memasuki pasar ini, Anda harus mengevaluasi pangsa pasar yang dimiliki oleh setiap pesaing utama di pasar untuk membantu menentukan pangsa pasar yang dapat diharapkan bisnis Anda. Lipat gandakan bagian yang Anda harapkan dengan ukuran total pasar untuk menentukan potensi volume bisnis tahunan Anda.
