Ukuran pasar untuk produk tertentu dapat bervariasi karena banyak keadaan. Produk yang harus dimiliki konsumen selama satu tahun dapat diabaikan berikutnya, mengumpulkan debu di rak-rak toko. Perusahaan perlu memahami bagaimana fluktuasi ukuran pasar ini mempengaruhi potensi keuntungan mereka. Itu varians ukuran pasar mengukur bagaimana perubahan dalam ukuran pasar dapat mengubah pendapatan yang diharapkan perusahaan.
Ukuran Pasar: Aktual vs Dianggarkan
Itu ukuran pasar suatu industri hanyalah jumlah total unit yang dijual di semua perusahaan dalam industri itu. Itu ukuran pasar aktual adalah jumlah total unit yang dijual kepada pelanggan. Itu ukuran pasar yang dianggarkan adalah jumlah unit yang telah direncanakan perusahaan untuk dijual kepada pelanggan. Misalnya, jika industri video game telah merencanakan untuk menjual 1 juta konsol dalam setahun tetapi sebenarnya telah menjual 1,2 juta konsol, ukuran pasar yang dianggarkan untuk industri video game akan menjadi 1 juta konsol, sedangkan ukuran pasar aktual adalah 1,2 juta konsol.
Pangsa Pasar yang Dianggarkan
Dengan pengecualian monopoli, perusahaan yang berpartisipasi dalam industri tertentu tidak mengendalikan 100 persen dari penjualan di pasar mereka. Sebuah perusahaan pangsa pasar yang dianggarkan adalah pangsa pasar yang diharapkan perusahaan terima dalam penjualan. Sebagai contoh, jika industri video game berencana untuk menjual 1 juta konsol dalam satu tahun, dan Generic Games diperkirakan akan menjual 100.000 unit konsol SuperGeneriknya pada tahun itu, pangsa pasar yang dianggarkan untuk Generic Games adalah 10 persen (100.000 / 1.000.000 = 0,1 = 10 persen).
Hitung Varians Ukuran Pasar
Rumus untuk varians ukuran pasar (MSZV) terlihat seperti ini:
MSZV = P x (MSZA-MSZB) x MSHB
- P = rata-rata harga tertimbang dari setiap produk
- MSZA = ukuran pasar aktual
- MSZB = ukuran pasar yang dianggarkan
- MSHB = pangsa pasar yang dianggarkan
Dalam contoh ini, Generic Games menjual konsol SuperGeneriknya seharga $ 300. Ukuran pasar aktual industri adalah 1,2 juta unit, dan ukuran pasar yang dianggarkan adalah 1 juta unit. Pangsa pasar yang dianggarkan Generic adalah 10 persen.
MSZV = 300 x (1,2M - 1M) x 0,1
= 300 X 200.000 x 0,1
= 300 x 20.000 = $ 6.000.000
Penggunaan untuk Varians Ukuran Pasar
Perhitungan varians ukuran pasar dapat membantu bisnis menilai caranya perubahan ukuran pasar dapat memengaruhi proyeksi pendapatan mereka. Dalam contoh ini, peningkatan 200.000 unit dari total industri yang diproyeksikan berkontribusi pada peningkatan 20.000 unit yang terjual melebihi proyeksi internal Generic Games, yang menghasilkan tambahan $ 6 juta dari penjualan yang diharapkan.
