Usaha kecil akhir-akhir ini memiliki banyak pilihan untuk mempromosikan produk dan layanan mereka. Terlepas dari apa yang dijual atau dilakukan oleh perusahaan Anda, penting untuk mengetahui siapa konsumen Anda sehingga Anda dapat secara efektif menargetkan mereka dengan strategi promosi Anda.
Kiat
-
Jenis strategi promosi termasuk iklan tradisional dan online, penjualan pribadi, pemasaran langsung, hubungan masyarakat dan sponsor dan promosi penjualan.
Sebelum Anda Mulai: Mengembangkan Strategi Promosi
Untuk membuat promosi merek Anda, penting untuk mendapatkan pemahaman yang baik tentang apa yang membuat produk atau layanan Anda unik. Cari tahu di mana Anda berdiri di lanskap kompetitif dan tunjukkan apa itu tentang apa yang Anda tawarkan yang benar-benar berbeda dari yang lain. Ini akan membantu Anda mengetahui bagaimana Anda akan mempromosikan bisnis Anda.
Setelah Anda mengetahui proposisi nilai unik Anda, saatnya memikirkan cara terbaik untuk menjangkau audiens target Anda. Apakah mereka menghabiskan sebagian besar hari mereka online, atau apakah mereka masih menghargai media cetak? Apakah mereka mendengarkan radio, atau membaca koran? Apakah mereka menyukai sentuhan pribadi panggilan telepon, atau apakah mereka lebih suka diemail? Ketika Anda memahami konsumen Anda, Anda dapat secara efektif membuat strategi promosi multi-stage. Setiap strategi akan membantu Anda mencapai tujuan yang berbeda. Misalnya, penjualan pribadi membantu bisnis untuk membangun hubungan yang dekat dan saling percaya dengan pelanggan mereka, sedangkan periklanan memungkinkan perusahaan untuk menjangkau khalayak luas dengan merek mereka.
Jangkau Pelanggan Dengan Iklan Tradisional dan Online
Biasanya, iklan memiliki jangkauan yang jauh. Ini memungkinkan Anda untuk mempromosikan bisnis Anda ke banyak orang. Tempat iklan tradisional termasuk televisi, radio, surat kabar, majalah, dan papan iklan. Iklan online mencakup pemasaran media sosial, iklan teks dan pencarian serta pemasaran ulang. Bisnis menggunakan iklan untuk menciptakan citra merek untuk perusahaan mereka dan menjangkau pelanggan baru dan lama.
Menumbuhkan Hubungan Dengan Penjualan Pribadi
Sementara penjualan pribadi adalah salah satu bentuk promosi paling mahal, itu juga salah satu yang paling efektif karena berfokus pada hubungan. Penjualan pribadi melibatkan menjangkau konsumen Anda satu lawan satu, baik secara langsung, melalui telepon atau melalui email. Bisnis menggunakan penjualan pribadi untuk memupuk hubungan jangka panjang dan membangun kemitraan.
Targetkan Pelanggan Anda Dengan Pemasaran Langsung
Bentuk promosi ini melibatkan penargetan audiens yang tinggi dengan pesan khusus yang disesuaikan dengan kebutuhan mereka. Tidak seperti iklan, yaitu tentang menjangkau sejumlah besar orang, pemasaran langsung berfokus pada menjangkau kelompok kecil terpilih. Pemasaran langsung dapat dilakukan melalui email, surat pos atau pesan media sosial.
Buat Kesan Baik Dengan Hubungan Masyarakat
Salah satu teknik promosi terbaik adalah hubungan masyarakat, yang mengacu pada pengembangan citra merek yang positif di media. Ini cara untuk terhubung dengan audiens target Anda dengan berbagi informasi yang menguntungkan tentang bisnis Anda. Perusahaan melakukan upaya hubungan masyarakat melalui konferensi pers, siaran pers dan wawancara media. Seringkali, organisasi juga akan menggunakan sponsor sebagai metode hubungan masyarakat untuk membangun citra positif bagi organisasi mereka. Usaha kecil dapat mensponsori pameran atau pasar lokal di samping tim olahraga anak-anak setempat.
Tingkatkan Penghasilan Dengan Promosi Penjualan
Cara yang baik untuk meningkatkan laba Anda dalam jangka pendek adalah dengan promosi penjualan. Promosi pemasaran semacam ini melibatkan diskon, kupon, kontes, hadiah, program loyalitas, dan insentif lainnya yang dirancang untuk memikat pelanggan agar segera membeli produk. Ini adalah cara yang baik untuk memberi tahu pelanggan baru tentang produk dan layanan yang Anda tawarkan dan mengingatkan pelanggan yang sudah ada tentang bisnis Anda, semuanya dengan tujuan menjual unit dengan cepat.
