Harga promosi sangat populer di kalangan pengecer, dan bisa menjadi strategi yang sangat sukses ketika tujuannya adalah menarik pelanggan baru, menurut penelitian yang dilakukan untuk majalah "Ilmu Pemasaran". Ada banyak waktu dan alasan yang tepat untuk penetapan harga promosi, seperti peluncuran produk baru, faktor kompetitif dan melindungi pangsa pasar saat ini. Harga promosi dapat dibagi menjadi beberapa jenis program, dan masing-masing memiliki manfaatnya sendiri.
Diskon Pembelian Saat Ini
Diskon pembelian saat ini biasanya menawarkan uang kepada pelanggan dari harga pembelian. Ini adalah teknik yang umum digunakan yang mudah diimplementasikan, karena calon pelanggan memahami dan menanggapinya. Beberapa manfaat dari strategi ini termasuk hasil langsung dan terukur. Ini juga mudah dimodifikasi untuk mencocokkan kebutuhan segmen pemasaran dan dapat disesuaikan untuk memenuhi permintaan pelanggan.
Diskon Pembelian Masa Depan
Diskon pembelian di masa depan adalah teknik penetapan harga promosi yang mirip dengan diskon pembelian saat ini, tetapi menawarkan diskon tersebut pada pembelian pelanggan berikutnya. Manfaat dari jenis strategi ini juga termasuk hasil yang mudah diukur dan keakraban dengan pelanggan. Keuntungan lainnya adalah mendorong loyalitas pelanggan jangka panjang dan mengulangi bisnis.
Promosi Uang Kembali
Harga promosi cashback mengharuskan pelanggan membayar harga penuh pada saat pembelian, tetapi memberi mereka uang tunai atau memeriksa potongan harga. Manfaat untuk strategi penetapan harga ini sangat banyak. Pengecer memiliki beberapa opsi rabat, termasuk pilihan menawarkan uang tunai atau produk. Pelanggan merespons jenis penetapan harga ini dan dapat membeli barang di luar kisaran harga aslinya karena potongan harga.
Promosi Volume
Promosi volume biasanya menawarkan lebih banyak produk dengan harga yang sama. Contoh dari promosi ini adalah “beli dua soda 12 bungkus seharga $ 10, atau bayar $ 7 untuk satu.” Mereka mendorong pelanggan untuk membeli lebih banyak dari yang semula dimaksudkan, dan menawarkan nilai lebih untuk uang mereka. Jenis promosi ini juga dapat mendorong pengalihan merek. Manfaat lain dari jenis strategi ini adalah bahwa pesaing biasanya tidak dapat meniru mereka dengan cepat.
Promosi Produk Berganda
Promosi beberapa produk adalah salah satu strategi yang paling dikenal di pasar ritel. Ini adalah strategi "beli satu, dapatkan satu gratis". Teknik penetapan harga promosi ini menawarkan manfaat yang sama dengan volume promosi, tetapi tanpa persyaratan pengemasan yang mahal. Pelanggan biasanya merespons dengan baik untuk jenis harga ini, dan itu dapat membedakan pengecer dari para pesaingnya.
