Analisis pasar dimasukkan dalam rencana strategis untuk mengidentifikasi posisi dan potensi perusahaan. Ini menetapkan dasar untuk strategi bisnis, organisasi dan pemasaran. Tanpa analisis pasar yang menyeluruh, perusahaan mungkin tidak memahami bagaimana kondisi saat ini dapat memengaruhi profitabilitas. Kondisi ini dapat menjadi faktor internal atau eksternal yang memengaruhi investasi di masa depan. Dimensi analisis pasar meliputi masalah lingkungan, penentuan posisi kompetitif, perilaku audiens target, dan faktor terkait apa pun yang memengaruhi keberhasilan organisasi.
Analisa lingkungan
Agenda politik, pengaruh sosial dan ekonomi lokal adalah faktor lingkungan yang dimasukkan dalam analisis pasar. Ini membentuk subdivisi masalah eksternal, atau faktor makro-lingkungan. Faktor mikro-lingkungan berhubungan dengan posisi internal organisasi. Contoh faktor lingkungan mikro termasuk jumlah karyawan, struktur departemen, persediaan, kompetensi dan anggaran. Setiap kekuatan yang dapat berdampak pada perusahaan dianggap sebagai faktor lingkungan. Kunci untuk mencakup dimensi analisis pasar ini adalah dengan bertanya: 1. Siapa yang menggerakkan organisasi? 2. Siapa atau apa yang bisa bermanfaat bagi organisasi? 3. Siapa atau apa yang dapat merusak bisnis?
Analisis Kompetitif
Bisnis harus mengevaluasi pesaing dalam industrinya. Pesaing didefinisikan sebagai perusahaan yang dapat menghasilkan layanan atau produk serupa dan melayani pelanggan yang sama. Dimensi analisis pasar ini mencakup memperhatikan persamaan dan perbedaan dalam kekuatan pesaing utama. Kekuatan ini dapat didefinisikan dalam hal biaya produk, efisiensi operasional, pengakuan merek, atau penetrasi pasar. Termasuk analisis kompetitif mendukung kasus untuk peluang baru untuk mendapatkan pelanggan dan pendapatan.
Analisis Target Pemirsa
Setiap bisnis menargetkan sekelompok orang yang paling mungkin membeli produk mereka. Mengidentifikasi grup ini berdasarkan lokasi, usia, jenis kelamin, pendapatan, etnis, kegiatan, kepercayaan, dan perilaku adalah bagian dari analisis audiens target. Dalam dimensi analisis pasar ini, orang yang menggunakan produk atau memengaruhi keputusan pembelian termasuk dalam audiens target. Misalnya, dealer mobil dapat menargetkan wanita berusia 35 hingga 45 tahun karena mereka lebih cenderung mengendarai minivan, meskipun suami mereka akhirnya dapat melakukan pembelian. Jika dealer mobil memasukkan wanita sebagai pengaruh pada keputusan pembelian mobil, mereka mungkin menemukan program kreatif dan iklan yang membujuk wanita. Selain itu, analisis audiens target dapat mencakup lebih dari satu grup atau segmen.
Analisis SWOT
SWOT adalah singkatan dari kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman. Bagian dari analisis pasar ini menetapkan arah berdasarkan isu-isu utama yang sedang ditangani. Analisis SWOT memeriksa kekuatan dan kelemahan internal terhadap peluang dan ancaman eksternal. Analisis ini adalah perspektif yang lebih rinci mengenai tujuan bisnis, dengan mengacu pada dimensi lain dari analisis pasar.
