Suatu bentuk kertas putih, kertas produk berfokus hanya pada satu produk tertentu yang ditawarkan oleh perusahaan. Perusahaan sering menggunakan buku putih untuk mengiklankan produk baru atau meningkatkan ke produk yang sudah ada. Namun, makalah produk Anda tidak boleh dibaca seperti iklan. Alih-alih, buatlah bacaan seperti lembar informasi yang membantu menyelesaikan masalah konsumen. Produk yang Anda tawarkan terjadi untuk menyelesaikan masalah itu.
Identifikasi potensi masalah atau masalah yang akan dipecahkan oleh produk untuk audiens target Anda. Sebagai contoh, Snuggie, selimut dengan tangan, memecahkan masalah yang sangat sederhana: orang tidak bisa memiliki selimut di atasnya dan sepenuhnya menggunakan lengan mereka pada saat yang sama. Kompleksitas masalahnya tidak masalah.
Buat judul yang menarik perhatian audiens target Anda.
Bicara tentang masalah di awal kertas produk. Jangan langsung menyebutkan produk Anda. Pada awalnya, fokuslah pada masalah audiens target Anda dan mengapa perlu solusi.
Masukkan informasi faktual tentang cara memperbaiki masalah yang telah Anda identifikasi. Informasi ini harus mendukung penggunaan produk Anda, tetapi tidak harus menyebutkan produk Anda secara spesifik. Jika memungkinkan, sertakan sumber luar untuk penelitian ini untuk menambah kredibilitas.
Uraikan berbagai cara agar produk Anda dapat memecahkan masalah khusus audiens target. Jangan gunakan bahasa iklan. Tetap dengan fakta langsung di kertas produk Anda.
Masukkan informasi tentang mengapa produk khusus Anda menawarkan solusi yang lebih baik daripada produk serupa di pasar. Tambahkan fitur dan manfaat yang membedakan produk Anda.
Akhiri makalah produk dengan menegaskan kembali mengapa produk Anda menawarkan pilihan terbaik bagi audiens target untuk menyelesaikan masalahnya.
