Going global menawarkan banyak manfaat bagi bisnis kecil dan menengah. Anda akan memiliki lebih banyak pelanggan dan keuntungan, dan Anda juga akan menjadi lebih efisien dengan apa yang Anda lakukan. Ini karena skala ekonomi cenderung membuat perusahaan lebih efisien, yang meningkatkan margin laba, yang mengalir langsung ke garis bawah; Wal-Mart adalah contohnya.
Tergantung pada Anda sumber daya dan toleransi terhadap risiko, Anda memiliki banyak pilihan untuk menjangkau pasar global.
Mengekspor
Mengekspor adalah pilihan yang relatif berisiko rendah yang membutuhkan investasi minimal. Anda dapat mulai mengekspor dengan menyewa perantara. Salah satu contoh adalah perusahaan manajemen ekspor, yang berspesialisasi dalam membangun keberadaan pemasaran di pasar luar negeri - yang pada dasarnya, menemukan pembeli. Sebagai alternatif, perusahaan perdagangan ekspor dapat berfungsi sebagai distributor yang memiliki hak atas produk, atau mereka dapat menyediakan pengiriman ekspor, pergudangan, dan layanan logistik. Perbedaan antara EMC dan ETC menjadi semakin kabur saat ini.
Perizinan dan Waralaba
Dengan pengecualian perizinan teknologi, yang digunakan secara luas, perizinan adalah taktik yang sering digunakan untuk memasuki pasar asing yang mungkin tidak menarik sebaliknya: pasar dengan potensi penjualan lebih rendah yang menghambat impor dan investasi langsung. Misalnya, sebagai pemilik nama merek, Anda akan memberikan lisensi untuk hak penggunaan kepada produsen asing. Mereka akan memproduksi barang-barang di negara mereka sendiri, menjualnya menggunakan nama merek Anda, dan membayar Anda sebagai imbalan.
Kiat
-
Lisensi memungkinkan Anda untuk menghindari tarif tinggi dan hambatan perdagangan lainnya yang masih ada di banyak negara berkembang.
Waralaba, walaupun berisiko rendah, membutuhkan banyak waktu dan upaya untuk menavigasi persyaratan hukum dan peraturan yang rumit yang lazim di negara-negara yang mengatur waralaba. Selain itu, waralaba yang sukses tergantung pada menemukan dan melatih franchisee yang tepat dan memilih negara yang telah diidentifikasi sebagai pasar waralaba utama oleh Asosiasi Waralaba Internasional.
Pembuatan Kontrak
Menurut University of Texas di buku putih Arlington, pembuatan kontrak umumnya digunakan untuk melengkapi strategi entri lainnya. Pengecer makanan cepat saji mungkin membuat fasilitas kontrak manufaktur untuk memproduksi dan menjual bahan-bahan khusus untuk resep ayam gorengnya ke franchisee asingnya. Aktivitas inti pengecer makanan adalah memasarkan waralaba ayam goreng. Membuat kontrak untuk memasok waralaba dengan bahan-bahan adalah kegiatan non-inti, tetapi masih membantu menghasilkan pendapatan dari aktivitas penjualan yang terjadi di lokasi asing.
Jika Anda mempertimbangkan untuk menggunakan perusahaan pembuat kontrak untuk memproduksi barang untuk dijual di pasar luar negeri, lakukan uji tuntas Anda dan pilih produsen kontrak yang mampu memberikan kualitas dan kuantitas yang Anda butuhkan tepat waktu. Ini akan mengurangi kemungkinan gangguan rantai pasokan dan pelanggan yang tidak puas.
Usaha Patungan dan Aliansi Strategis
Usaha patungan adalah perusahaan bisnis otonom yang dibentuk oleh dua atau lebih perusahaan. Peserta usaha patungan mengalokasikan sumber daya, risiko dan remunerasi, serta memberikan tanggung jawab operasional kepada setiap peserta. Usaha kecil dan menengah yang memasuki pasar Cina sering bekerja dengan mitra China yang mengetahui pasar dan telah membangun hubungan pemerintah dan jaringan penjualan.
Terlepas dari kemampuan usaha patungan untuk mempercepat masuk ke pasar seperti Cina, penelitian menunjukkan bahwa 50 hingga 70 persen usaha patungan gagal karena kepemimpinan yang buruk, perbedaan budaya dan perencanaan yang buruk.
Mirip dengan perusahaan patungan, aliansi strategis kurang formal dan dapat dibentuk ketika satu perusahaan memberikan izin lain untuk menggunakan teknologi dan hak pemasaran. Aliansi strategis bukanlah entitas yang terpisah. Selain itu, aliansi hanya berlangsung selama rata-rata tujuh tahun, dan biasanya berujung pada usaha patungan, merger atau akuisisi.
Investasi asing langsung
Strategi investasi langsung yang melibatkan pembelian perusahaan asing atau membangun operasi dari awal menghadirkan peluang keuntungan terbesar. Investasi langsung menghindari hambatan perdagangan, menghindari kerepotan pemerintah tentang produksi lokal, memperluas kemampuan produksi Anda dan memberi Anda kendali paling besar atas investasi Anda. Ini juga membawa risiko terbesar. Skenario kasus terburuk adalah penyitaan aset Anda tanpa kompensasi.
"Berpikir global, dan bertindak secara lokal" adalah mantra terutama dari perusahaan multinasional dan transnasional yang peduli untuk memperluas jangkauan global mereka dengan mengintegrasikan ke dalam budaya yang berbeda dan mengembangkan kepemimpinan lokal. Konsep ini mungkin tidak memiliki kepentingan yang sama untuk usaha kecil dan menengah yang secara khusus berfokus pada penjualan produk dan layanan di luar negeri. Akibatnya, operator ini biasanya menggunakan strategi yang kurang berisiko untuk mencapai pasar global sebagai langkah pertama sebelum terjun ke investasi langsung.
