Bisnis mobil sewaan dapat melayani lebih dari sekadar pelancong di bandara, terminal bus, atau stasiun kereta api. Dengan tips penjualan dan pemasaran yang kreatif untuk perusahaan mobil sewaan, Anda dapat menemukan cara baru untuk menghasilkan pendapatan reguler dengan armada sewaan Anda. Anda juga dapat menganalisis taktik pemasaran yang berfungsi untuk pesaing Anda dan membuat versi Anda sendiri untuk bisnis Anda.
Klien perusahaan
Bisnis ukuran apa pun adalah klien potensial untuk bisnis mobil sewaan Anda. Perusahaan yang lebih besar mungkin perlu menyewa kendaraan untuk perjalanan bisnis yang akan datang, atau mereka mungkin memiliki sekelompok besar rekan bisnis yang datang ke kota yang membutuhkan kendaraan. Sebuah bisnis kecil mungkin ingin menyewa kendaraan mewah untuk mengesankan klien potensial, atau mungkin memiliki pameran dagang lokal yang perlu memindahkan peralatan display. Kumpulkan selebaran informasi yang menguraikan kendaraan yang Anda miliki bersama dengan beberapa tarif korporat Anda dan secara pribadi kirimkan ke pemilik bisnis, manajer kantor, dan manajer departemen pemasaran di perusahaan lokal.
Analisis Persaingan
Ada ide pemasaran baru yang digunakan oleh perusahaan penyewaan mobil secara teratur. Jika Anda memiliki perusahaan rental mobil lokal, maka perhatikan apa yang ditawarkan rantai nasional untuk melihat apakah Anda dapat meniru salah satu layanan tersebut dalam bisnis Anda. Misalnya, jika rantai nasional memiliki program yang berhasil di mana ia mengambil pelanggan sewa yang tidak bisa ke toko penyewaan, maka Anda mungkin ingin mempertimbangkan untuk menggunakan ide itu juga. Jika pesaing Anda menawarkan tarif diskon untuk sewa jangka panjang maka Anda mungkin ingin mencerminkan tarif itu atau mengalahkannya jika Anda bisa. Menawarkan program yang mirip dengan perusahaan rental mobil nasional dapat membuat organisasi penyewaan perawatan lokal Anda tampak lebih besar.
Kebutuhan pelanggan
Dalam bisnis penyewaan mobil Anda harus memiliki kendaraan yang ingin disewa pelanggan, atau mereka akan menyewanya dari orang lain. Mintalah rekan Anda membuat catatan tentang jenis-jenis kendaraan yang diminta oleh pelanggan yang tidak Anda miliki, dan buatlah rencana untuk menambahkan kendaraan-kendaraan itu ke armada Anda. Anda dapat mengimbangi biaya penggantian armada Anda dengan menjual kendaraan yang tidak disewakan oleh pelanggan. Fitur-fitur seperti peningkatan jarak tempuh gas, ruang penyimpanan yang lebih besar, dan layanan pinggir jalan juga penting bagi klien. Pertimbangkan untuk menambahkan opsi pada kendaraan Anda, dan layanan tambahan pada perjanjian Anda, yang diminta pelanggan.
