Perkiraan pendapatan bisnis Anda secara akurat memungkinkan Anda merencanakan masa depan. Proyeksi pendapatan memberi Anda gambaran berapa banyak orang yang akan dipekerjakan dan apakah Anda perlu memotong biaya. Ada beberapa metode untuk melakukan ini, jadi Anda harus memilih teknik yang cocok untuk Anda.
Rata-rata Tertimbang
Teknik rata-rata tertimbang melihat, misalnya, berapa banyak proposal penjualan menghasilkan penjualan aktual. Jika tim penjualan Anda menutup 20 persen dari waktu dan membuat 30 proposal per kuartal, Anda dapat memperkirakan enam penjualan yang berhasil pada kuartal berikutnya. Jika pendapatan rata-rata adalah $ 10.000 per penjualan, itu adalah pendapatan $ 60.000.
Jika Anda memiliki beberapa penjualan yang sangat besar, mungkin lebih baik untuk menetapkan mereka probabilitas individu: Penjualan $ 100.000 memiliki peluang keberhasilan 10 persen, jadi Anda menambahkan pendapatan $ 10.000 dalam ramalan.
Analisis Pasar
Pemasaran Pragmatis majalah mengatakan bahwa jika Anda meluncurkan bisnis baru atau produk baru, perkiraan terbaik berasal dari mempelajari pasar, khususnya terkait dengan:
- Jumlah pelanggan potensial.
- Musiman - misalnya penjualan merosot di musim dingin atau puncak di musim semi, misalnya.
- Berapa banyak pelanggan yang mau dibelanjakan.
- Seberapa kuat kompetisi itu.
- Apakah bisnis Anda harus mengambil pangsa pasar dari perusahaan yang sudah mapan.
Pendekatan ini membutuhkan analisis pasar yang baik dan akurat. Anda dapat menggunakannya bahkan jika Anda tidak memiliki riwayat penjualan masa lalu.
Peringatan
Penghasilan hanyalah bagian dari gambar, Pengusaha kata. Jika, misalnya, Anda berencana untuk memperluas tenaga penjualan Anda atau meluncurkan kampanye iklan besar untuk meningkatkan produk baru, Anda perlu mempertimbangkan biaya tambahan ketika Anda melihat apakah bisnis Anda akan tetap menguntungkan.
Estimasi Rendah / Sedang / Tinggi
Kimble, seorang konsultan untuk perusahaan jasa profesional, mengatakan secara online bahwa itu merekomendasikan klien menghasilkan perkiraan rendah, sedang dan tinggi untuk masing-masing pelanggan mereka saat ini:
- Estimasi rendah mengasumsikan pelanggan terus membayar jumlah yang sama untuk layanan yang sama dan tidak lebih.
- Perkiraan sedang memproyeksikan berapa banyak pendapatan yang mungkin dihasilkan akun.
- Estimasi tinggi adalah skenario optimis, pendapatan maksimum yang bisa Anda harapkan.
Anda harus memeriksa setiap taksiran untuk mengonfirmasi itu valid. Setelah Anda memiliki semua perkiraan, tambahkan setiap daftar untuk mendapatkan pendapatan bersih untuk proyeksi rendah, sedang dan tinggi. Kimble mengatakan perusahaan jasa profesional biasanya dapat mengharapkan pendapatan sebesar 30 persen dari selisih antara perkiraan menengah dan tinggi.
Kiat
-
Pengusaha mengatakan membuat setidaknya dua proyeksi - konservatif dan agresif - adalah ide yang bagus dengan ramalan pendapatan. Perkiraan konservatif membuat Anda membumi dalam kenyataan; perkiraan agresif membuat Anda berpikir tentang ekspansi.
