Mengetuk pintu sering kali merupakan konsep yang menakutkan bagi agen real estat. Kesalahpahaman adalah bahwa kehadiran Anda tidak akan disambut. Sebaliknya, ini bisa lebih efektif daripada mengirim atau menelepon langsung. Ada beberapa aturan yang harus diikuti yang akan membuat bahkan orang-orang yang tidak suka pengacara menikmati kunjungan Anda. Yang perlu Anda ketahui adalah bagaimana melakukannya dengan benar.
Kunjungi area di mana Anda atau kantor Anda memiliki daftar atau baru saja menjual rumah. Jangan hanya mencari rumah dan mulai mengetuk. Mulailah dengan rumah yang dekat dengan rumah yang terdaftar, kemudian keluarkan.
Buat log alamat yang berisi daftar setiap rumah yang ingin Anda kunjungi. Log Anda harus memiliki setiap alamat yang terdaftar satu demi satu. Sisakan sedikit ruang untuk catatan, seperti: "Jangan pernah menjawab pintu," atau, "Keluarga yang sedang tumbuh mungkin siap untuk membeli rumah lain di bulan Juni."
Bunyikan bel pintu lalu mundur satu atau dua langkah. Orang kadang merasa sedikit takut ketika ada orang asing berdiri terlalu dekat dengan pintu. Ini terutama benar jika Anda laki-laki. Taruh senyum lembut di wajah Anda dan nikmati keunikan teras dan pekarangan mereka alih-alih menunggu dengan cemas pemilik rumah untuk menjawab.
Bunyikan bel pintu dan ketuk pintu, lalu tunggu 30 detik. Mungkin ada orang tua atau orang cacat di dalam yang tidak dapat mencapai pintu dalam waktu kurang dari 30 detik. Jika tidak ada yang menjawab, ketuk lagi dan tunggu 30 detik sebelum melanjutkan.
Ayo bawa hadiah. Anda dapat membeli kalender, papan tulis kulkas, pulpen, notes, dan barang-barang praktis lainnya dengan biaya nominal dengan nama, nomor telepon, dan alamat mereka. Sesuatu yang berguna dengan nama Anda lebih kecil kemungkinannya daripada kartu nama yang dibuang.
Perkenalkan dirimu. Biarkan pemilik rumah tahu siapa Anda dan apa yang Anda lakukan, tetapi jangan melompat dan bertanya apakah dia ingin menjual rumahnya atau tahu siapa yang melakukannya. Sebagai gantinya, mulailah dengan menjelaskan bahwa Anda baru saja mendaftar / menjual rumah di ujung jalan dan ingin mengenal daerah tersebut. Berikan kartu nama dan hadiah kepada pemilik rumah dan beri tahu dia jika dia membutuhkan layanan Anda, atau kenal siapa pun yang melakukannya, jangan ragu untuk menghubungi Anda kapan saja.
Cari tahu sedikit tentang pemilik rumah jika ia tampak reseptif dan terus mencatatnya di log Anda. Beberapa orang akan dengan senang hati memberi tahu Anda tetangga apa yang mungkin membutuhkan layanan Anda, betapa bahagianya mereka tinggal di daerah itu atau jika ada rumah tertentu yang mungkin ingin Anda hindari.
Lanjutkan mengunjungi rumah selama tiga bulan. Kemudian mulai kembali di rumah pertama lagi. Bawalah log berguna Anda dan kembalikan hadiah yang dibawanya. Pada saat itu Anda akan mendapatkan ide yang senang melihat Anda dan apa yang mengarah ke mana-mana. Setelah mereka melihat Anda empat kali dalam setahun terakhir, beberapa akan tahu dan mempercayai Anda. Jadi ketika mereka ingin membeli atau menjual properti, atau mengenal seseorang yang melakukannya, mereka akan menghubungi Anda.
Kiat
-
Jika seseorang menjelaskan bahwa dia tidak tertarik dengan layanan Anda atau ingin Anda berhenti berkunjung, hargai itu. Ini akan memberi Anda reputasi yang lebih baik di lingkungan ini.
