Pemerintah AS menawarkan usaha kecil peluang untuk menawar pekerjaan negara bagian dan federal yang bernilai miliaran dolar. Administrasi Layanan Umum, atau GSA, adalah departemen pemerintah AS yang menghubungkan bisnis dengan agen federal untuk memenuhi kontrak pemerintah. Anda dapat menemukan daftar resmi peluang kontrak pemerintah di FedBizOpps.gov. Daftar ini terkini dan menawarkan ribuan pekerjaan untuk ditawar.
Mendaftar untuk Pendaftaran Kontraktor Pusat di bpn.gov/ccr. CCR melacak semua informasi penawaran untuk pemerintah AS. Pendaftaran akan memakan waktu tiga hingga lima hari kerja jika Anda sudah memiliki nomor identifikasi pemberi kerja (EIN), tetapi dapat memakan waktu hingga dua minggu tanpa satu.
Pasarkan bisnis Anda ke agensi yang sesuai. Serupa dengan pelanggan lain, agen negara bagian dan federal perlu dijual berdasarkan nilai barang atau jasa Anda. Pemasaran bisnis Anda adalah bagian dari proses sebelum Anda mengajukan penawaran. Bayangkan bagaimana produk atau layanan akan digunakan oleh pemerintah. Berikan demo atau percobaan produk yang sesuai kepada agensi untuk menunjukkan kepada mereka bagaimana Anda dapat membantu. Buat alasan untuk keunikan bisnis Anda dalam memenuhi kebutuhan pemerintah.
Tentukan atribut khusus bisnis Anda yang mungkin menerima perlakuan yang menguntungkan dalam proses penawaran. Sebagai contoh, SBA menyatakan bahwa 5 persen dari prime dan sub-kontrak telah secara khusus dirancang untuk bisnis milik perempuan.
Pertimbangkan skala proyek. Banyak pekerjaan pemerintah besar dan tidak dapat dipenuhi oleh usaha kecil karena biaya awal yang tinggi dan kendala waktu. Sebelum menawar pekerjaan apa pun, pastikan bisnis Anda mampu menangani beban kerja dan menyelesaikan pekerjaan tepat waktu.
Jadwalkan wawancara tatap muka dengan seseorang dari agensi tempat Anda menawar. Cukup panggil agensi untuk mengatur janji temu untuk membahas kemampuan Anda menyelesaikan salah satu proyek mereka. Jual mereka sesuai dengan manfaat penawaran bisnis Anda dan bukan pada kebutuhan politik agensi. Anda juga harus mengetahui dokumen yang diperlukan dan proses aplikasi untuk menempatkan penawaran Anda.
Kirim penawaran. Bersainglah karena ada banyak bisnis lain yang menawar kontrak ini. Kebijakan terbaik adalah menawar margin keuntungan yang lebih rendah sehingga Anda bisa mendapatkan pekerjaan. Setelah Anda melakukan beberapa pekerjaan untuk pemerintah dan mengembangkan reputasi Anda untuk kualitas dan ketepatan waktu, Anda bisa mendapatkan aliran kerja yang stabil dari pemerintah yang akan lebih dari mengganti margin keuntungan Anda yang lebih rendah di awal.
