Sebuah artikel "New York Times" tahun 2009 memperkirakan industri parfum memperoleh penjualan tahunan sebesar $ 25 hingga $ 30 miliar. Artikel itu menyatakan bahwa 83 persen wanita memakai parfum sesekali dan 36 persen memakai wewangian setiap hari. Industri pembangkit tenaga listrik ini berutang keberhasilannya pada pemasaran yang luas, margin laba tinggi dan penargetan pelanggan yang cermat.
Margin Keuntungan
Membuat parfum adalah proses yang membutuhkan bahan-bahan murah, sering tumbuh di laboratorium, dan sedikit biaya tambahan. Salah satu alasan mengapa begitu banyak perusahaan yang tidak terkait condong ke industri wewangian adalah karena tingginya margin keuntungan yang terkait dengannya. Sebuah artikel "Daily Mail" di Inggris menjelaskan harga jual parfum memberi keuntungan bagi perusahaan sebesar 95 persen, dengan hanya tiga persen dari biaya yang dikeluarkan untuk produksi dan bahan-bahan aktual. Dengan demikian, Abercrombie & Fitch, Gap dan Burberry hanyalah beberapa perusahaan yang memperluas lini produk mereka untuk memasukkan parfum sebagai cara meningkatkan penjualan mereka.
Pemasaran dan Pengakuan Merek
Salah satu nilai jual parfum terkuat adalah nama mereknya. Konsumen yang tidak mampu membeli sepasang sepatu Armani atau tas tangan Burberry mungkin membeli parfum perusahaan untuk mendapatkan rasa kepuasan yang sama. Nama-nama merek sering didukung oleh perwakilan selebriti juga. Sarah Jessica Parker, Mariah Carey, Britney Spears dan Sean Puffy Combs hanya beberapa bintang dengan garis wewangian mereka sendiri. Constance Classen, David Howes dan Anthony Synnott, penulis "Aroma: The Cultural History of Smell," menyatakan bahwa citra visual adalah bagian integral lain dari pemasaran parfum. Pengiklan mencoba merangkum aroma parfum dengan gambar yang berhubungan dengan penciuman termasuk bunga dan pemandangan. Bentuk botol adalah titik penjualan parfum lainnya.
Preferensi Konsumen
Preferensi konsumen adalah komponen lain dari analisis pemasaran parfum. Perusahaan menargetkan kelompok konsumen mana yang paling tertarik pada aroma tertentu. Misalnya, demografis yang lebih tua mungkin lebih suka aroma kesturi yang mengandung wewangian cendana dan melati yang lebih kaya, sedangkan remaja mungkin memilih wewangian yang lebih ringan yang mengandalkan jeruk dan motif bunga. Perusahaan yang sadar lingkungan yang menjual produk-produk mandi vegan mungkin merancang parfum untuk para pelanggannya tanpa pengujian hewan atau bahan kimia sintetis sebagai bagian dari strateginya.
Tren
Salah satu tren di pasar parfum adalah kustomisasi. Beberapa perusahaan menawarkan pelanggan pilihan untuk membuat aroma mereka sendiri berdasarkan aroma yang mereka inginkan atau bahkan berdasarkan pada sifat-sifat kepribadian. Tren ini di pasar parfum menempatkan kontrol kurang dengan perusahaan dan memberikan lebih banyak fleksibilitas kepada konsumen. Tren lain dari dua dekade terakhir adalah memberikan lebih banyak pilihan wewangian untuk pria. Jennifer Craik, penulis buku "The Face of Fashion," menjelaskan bahwa ceruk pasar pria menggunakan teknik periklanan literalisme: Nama-nama parfum untuk pria termasuk L'Homme dan Pour Lui. Parfum pria mencakup lebih sedikit aroma bunga dan menggunakan lebih banyak aroma herbal. Botol-botol untuk wewangian pria jauh lebih sedikit lengkung dan cenderung mengandung atasan chunkier dan botol boxier.
