Tidak ada yang masuk ke bisnis untuk kehilangan uang, tetapi hampir setiap bisnis menghadapi angka negatif sekarang dan nanti. Ketika angka negatif itu adalah margin laba bersih Anda, sepertinya Anda sedang keluar dari bisnis. Meskipun tidak ada keraguan bahwa margin laba bersih negatif menandakan masalah, kenyataannya adalah Anda sering dapat mengatasi masalah ini jika Anda mengidentifikasi sumber masalah dan bertindak cepat untuk memperbaikinya.
Kerusakan
Sebelum Anda dapat menentukan sumber kinerja yang buruk, ada baiknya untuk meninjau kembali definisi margin laba bersih sehingga Anda tahu persis apa itu dan apa yang bukan. Margin laba bersih dimulai - tidak mengejutkan - dengan laba bersih: jumlah uang yang tersisa setelah Anda mengurangi semua pengeluaran dari pendapatan Anda. Untuk menghasilkan margin keuntungan, Anda membandingkan angka ini dengan penjualan bersih, jumlah uang yang Anda bawa selama periode tersebut. Anda dapat menyatakan margin ini sebagai perbandingan rasio atau membagi laba bersih dengan penjualan bersih untuk mendapatkan persentase. Margin laba bersih negatif dihasilkan dari bagian "bersih" dari persamaan - keseimbangan antara pendapatan dan pengeluaran tidak aktif. Ini berarti bahwa uang yang Anda hasilkan dari menjual produk atau layanan Anda tidak cukup untuk menutupi biaya membuat atau menjual produk atau layanan tersebut.
Tahap
Semua bisnis melewati tahapan; sebuah bisnis membutuhkan input modal untuk memulai atau memperluas, dan input ini biasanya melebihi pendapatan penjualan untuk beberapa periode waktu. Dengan cara yang sama, sebuah perusahaan yang bisnisnya musiman, seperti perusahaan pohon Natal, mungkin memerlukan pengeluaran dalam jumlah besar pada bagian-bagian tertentu tahun ini untuk memiliki pendapatan di bagian akhir tahun itu. Jika salah satu dari hal-hal ini menggambarkan bisnis Anda, marjin laba bersih negatif Anda mungkin periodik dan agak sementara. Ingatlah bahwa margin keuntungan diukur untuk periode waktu tertentu; jika pelaporan Anda tidak mencerminkan input modal pada periode sebelumnya, angka negatif Anda mungkin menipu. Dalam kasus lain, ini mungkin mengindikasikan perlunya modal tambahan sampai bisnis mampu mendukung dirinya sendiri.
Harga
Salah satu bidang masalah utama lainnya adalah penetapan harga produk. Jika Anda tidak menentukan harga produk Anda cukup tinggi, Anda mungkin tidak dapat menutupi biaya pembuatannya. Banyak pemilik bisnis melakukan kesalahan dengan hanya melihat markup produk, yaitu jumlah yang ditambahkan ke biaya untuk membuat harga, dan bukan pada margin kotor atau kontribusi, perbedaan antara harga jual dan biaya. Walaupun sepertinya kedua hal ini setara, mereka sebenarnya menunjukkan dua cerita yang berbeda. Jika menurut Anda harga Anda mungkin menjadi masalah, lengkapi analisis produk per produk menggunakan margin kontribusi. Margin kontribusi membandingkan pendapatan dari suatu produk dengan biaya penjualan produk. Ini tidak hanya mencakup biaya produk itu sendiri, tetapi nilai pemasaran, staf, dan peralatan yang dikhususkan untuk produk itu. Analisis margin kontribusi dapat menunjukkan kepada Anda produk mana yang menghasilkan laba paling banyak dan di mana Anda dapat memangkas biaya atau menaikkan harga.
Penjualan
Terkadang, marjin laba bersih negatif murni disebabkan oleh kurangnya penjualan. Penghasilan mungkin berfluktuasi dari periode ke periode, tetapi banyak dari biaya operasi Anda tetap sama. Ini berarti bahwa penjualan yang loyo tidak akan menghasilkan pendapatan yang cukup untuk membayar sewa gedung, listrik dan sejenisnya. Dalam hal ini, Anda perlu menentukan alasan untuk penjualan lambat dan mengatasinya langsung. Ini adalah salah satu bidang yang sulit untuk diatasi, karena ada sejumlah faktor yang mungkin di luar kendali Anda seperti ekonomi umum, bencana alam, dan bahkan cuaca. Sesuaikan apa yang dapat Anda kendalikan, dan perhatikan pengurangan pengeluaran Anda untuk memperhitungkan hal-hal yang tidak dapat Anda lakukan.
