Dengan setiap pengumuman radio yang Anda dengar, setiap iklan cetak yang Anda baca, dan setiap iklan siaran yang Anda alami, seseorang yang bekerja di belakang layar secara aktif berusaha menarik Anda - untuk memotivasi Anda untuk menjadi konsumen produk atau layanan yang diiklankan. Semakin menarik faktor penarik, semakin besar kemungkinan penerima pesan akan merespons.
Tarik Taktik Bervariasi
Periklanan mungkin merupakan taktik tarikan yang paling dominan, tetapi itu bukan satu-satunya taktik. Penjualan dan diskon, acara promosi dan program rujukan dan penghargaan loyalitas juga dirancang untuk "menarik" konsumen ke arah produk atau layanan tertentu. Dalam beberapa tahun terakhir, banyak bisnis telah menambahkan media sosial ke dalam campuran, mengetahui bahwa dari mulut ke mulut tetap menjadi salah satu taktik tarikan paling berpengaruh dari semua.
Manfaat Membentengi "Tarikan"
Tampaknya sulit untuk percaya pada dunia yang cepat tanggap saat ini, tetapi hampir tidak ada penelitian yang dilakukan pada periklanan sampai tahun 1930-an, ketika pengiklan era Depresi bersikeras untuk mengukur keberhasilan dolar yang diinvestasikan. Meskipun pengujian masih jauh dari sempurna hari ini, telah ditunjukkan berkali-kali bahwa upaya pemasaran yang "menarik" terbaik adalah upaya yang menekankan manfaat - bukan hanya fitur - dari suatu produk atau layanan. Sebagai contoh, mengatakan bahwa gel rambut mengandung bahan-bahan yang sehat dan menguatkan. Ini adalah fitur. Ini adalah hal lain untuk dikatakan bahwa gel akan membantu menjaga rambut keriting tetap terkendali pada hari yang lembab dan mendorong anggukan perhatian. Ini adalah manfaat yang lebih cenderung "menarik" konsumen ke arah produk.
