Orang Amerika menghabiskan hampir $ 22 miliar setahun untuk mainan, dan pengecer besar bersaing untuk setiap sen terakhir. Pengecer mainan terbesar berbagi sekitar 70 persen dari pasar mainan A.S., dengan toko-toko khusus kecil dan katalog online mengklaim 30 persen sisanya. Pengecer terkemuka telah berfokus pada peningkatan pangsa pasar yang ada dengan harga yang kompetitif, produk inovatif, dan lingkungan yang ramah konsumen.
Walmart
Walmart memimpin dalam perlombaan untuk penjualan mainan pada tahun 1999 dan belum melihat ke belakang. Kloster Trading, sebuah perusahaan konsultan untuk investor mainan dan elektronik, memperkirakan pangsa pasar mainan ritel Walmart di bawah 30 persen. Mega-retailer tetap menjadi yang terdepan dengan diskon agresif dan volume penjualan di lebih dari 9.000 toko. Keputusan untuk memperkecil katalog dan menawarkan pilihan yang lebih kecil untuk penjualan mainan, yang mewakili sekitar 7 persen dari total pendapatan perusahaan. Walmart menggeser persneling dan meningkatkan inventaris dengan penekanan pada stok ramah lingkungan.
Toys-R-Us
Toys-R-Us berada di urutan kedua dalam penjualan ritel dengan lebih dari 18 persen pasar mainan A.S. Sementara toko mainan dan rantai pasokan bayi adalah pengecer khusus mainan terbesar di dunia, masih tertinggal dari Walmart dalam penjualan. Tapi Toys-R-Us lebih fokus pada produk-produk terbaru dalam upaya untuk mendapatkan mainan di rak sebelum berdebat tentang harga dan diskon dimulai. Praktek perusahaan membuka toko sementara di ruang mal selama musim liburan telah berhasil dan dapat menjadi bagian permanen dari strategi penjualannya.
Target
Target, rantai ritel terbesar kedua di Amerika Serikat, mengklaim hampir 17 persen dari pasar ritel AS untuk mainan. Target telah mendapatkan tanah dalam pertempuran untuk penjualan dengan katalog mainan liburan diperluas, diskon liburan awal dan departemen mainan spruced-up. Rantai diskon yang berbasis di Minneapolis juga berfokus pada pelanggan yang lebih muda dengan iklan sponsor di Facebook dan Twitter.
Kmart
Kmart, yang bergabung dengan Sears pada 2005, secara bertahap dikurangi ukurannya, dan penjualan mainannya mencerminkan tren itu. Bagian Kmart dari pasar mainan ritel adalah sekitar 3,4 persen, kurang dari Amazon yang memiliki 5 persen tetapi biasanya terdaftar dalam kategori online terpisah. Penjualan mainan pre-liburan agresif Kmart telah membantu rantai tetap menguntungkan sementara menyesuaikan stoknya untuk memenuhi permintaan pelanggan.
