Konsultan adalah para profesional yang memiliki beberapa tingkat keahlian dalam satu atau lebih bidang. Mereka memberikan saran kepada individu lain dalam bidang keahlian mereka untuk membantu klien mencapai tujuan pribadi dan bisnis. Beberapa konsultan dipekerjakan oleh perusahaan untuk bekerja dalam jangka waktu yang lama, tetapi banyak konsultan mengarahkan pekerjaan mereka sendiri, mengambil klien sesuai kebutuhan. Dalam hal ini, konsultan dapat bernegosiasi dengan klien untuk mendapatkan harga yang lebih tinggi yang adil mengingat pengalaman dan pengetahuan konsultan. Menegosiasikan tarif konsultasi per jam tidak jauh berbeda dari menegosiasikan gaji umum.
Kumpulkan data yang memverifikasi apa yang dibuat oleh konsultan lain dalam peran dan tingkat keahlian yang sama. Informasi ini tersedia melalui situs web penempatan kerja, organisasi besar seperti Biro Statistik Tenaga Kerja, serikat pekerja industri dan kantor tenaga kerja negara bagian Anda. Cetak data ini atau dapatkan penawaran harga secara tertulis.
Teliti klien yang berniat mempekerjakan Anda. Dekati perwakilan departemen hubungan manusia mereka atau gunakan situs web mereka untuk mendapatkan data tentang layanan, produk, posisi pasar mereka, tipikal pembayaran dan keamanan finansial. Cari tahu apa yang paling dibutuhkan perusahaan dan bandingkan dengan deskripsi pekerjaan yang ditawarkan - Anda lebih bernilai bagi sebuah perusahaan jika Anda dapat menguntungkan perusahaan dengan lebih banyak cara daripada yang disarankan oleh deskripsi.
Jelaskan kepada klien bahwa meskipun Anda ingin membahas tarif per jam terakhir, Anda ingin kesempatan untuk membahas uraian pekerjaan dan membuat kasus untuk apa yang mungkin Anda layak terlebih dahulu. Tekankan bahwa sulit bagi Anda atau klien untuk membuat penawaran yang realistis dan berpendidikan tanpa konsep yang jelas tentang apa yang menjadi harapan konsultasi. Semakin banyak poin yang bisa Anda tambahkan ke deskripsi, semakin banyak nilai yang bisa Anda miliki.
Sampaikan kepada klien Anda informasi yang Anda kumpulkan. Berargumen bahwa deskripsi pekerjaan yang diperluas membenarkan tingkat yang lebih tinggi. Jika Anda tidak dapat memperluas deskripsi terlalu banyak, gunakan data untuk menunjukkan bahwa tawaran harga asli konservatif dan Anda yakin tarif yang sebanding dengan apa yang diterima orang lain berada dalam anggaran klien.
Kiat
-
Dapat diterima untuk meluangkan waktu untuk memikirkan informasi yang diberikan klien kepada Anda. Demikian juga, beri waktu klien untuk menggali argumen Anda dan menerima nilai atau tawaran balik Anda. Anda akan tampak lebih profesional jika Anda tidak mencoba untuk terburu-buru dan menggertak klien Anda menjadi sesuatu.
