Untuk konsultan teknik, pemasaran adalah bagian penting dari membangun kesadaran dan menciptakan basis pelanggan. Anda akan bertanggung jawab untuk semua kegiatan pemasaran karena Anda tidak memiliki kekuatan perusahaan di belakang Anda. Lakukan studi yang cermat dan cermat terhadap audiens dan pasar sebelum membuat bahan dan memulai kegiatan pemasaran untuk memastikan bahwa upaya Anda tidak sia-sia. Penting untuk memanfaatkan waktu sebaik-baiknya karena Anda akan menangani promosi sendiri.
Tentukan target audiens. Evaluasi keahlian dan kualifikasi Anda dan tentukan jenis pelanggan yang Anda posisi terbaik untuk dilayani. Anda dapat memilih untuk menargetkan perusahaan rekayasa kecil yang fokus pada bidang teknik mesin tertentu, misalnya, atau mencari arsitek yang membutuhkan saran teknik. Tentukan audiens Anda berdasarkan industri, jenis teknik, ukuran bisnis, lokasi, dan apakah mereka memiliki tim teknik internal atau tidak.
Meneliti klien potensial. Di bidang yang akan Anda operasikan, cari perusahaan tertentu yang mungkin mendapat manfaat dari layanan konsultasi Anda. Lihatlah situs web dan materi pemasaran mereka untuk mengetahui bagaimana mereka memandang komunikasi profesional. Ini dapat membantu Anda memahami bagaimana berbicara dengan mereka dan bagaimana menyajikan pesan pemasaran Anda sendiri.
Menganalisis strategi pemasaran pesaing. Jika Anda memiliki pengetahuan yang kuat tentang cara pesaing Anda mempromosikan layanan konsultasi mereka, Anda dapat lebih memahami bagaimana menonjol dari kerumunan. Identifikasi cara-cara agar layanan Anda lebih baik atau berbeda dari pesaing Anda, dan buatlah daftar cara-cara yang Anda lebih siap untuk melayani anggota audiens target Anda. Pertimbangkan keterampilan perangkat lunak kompetitif, keahlian dalam teknologi atau proses rekayasa tertentu atau pengalaman yang tidak biasa dalam bidang baru, muncul atau unik.
Desain materi pemasaran. Jika Anda memiliki keterampilan perangkat lunak dan desain, Anda dapat merancang brosur, kartu nama, kop surat, dan situs web Anda sendiri. Jika tidak, pekerjakan seorang profesional pemasaran. Gunakan kata-kata dan salinan yang akan berbicara kepada pelanggan target Anda dan tetap dengan estetika desain yang relatif sama yang tidak akan menakuti perusahaan teknik tradisional. Ingatlah hal-hal yang menyangkut insinyur pada produk tertentu: harga, waktu, jaminan pengiriman dan profitabilitas. Fokus pada kekuatan Anda dan jadikan manfaat bagi pelanggan jelas dan mudah ditemukan.
Hadiri acara industri. Bagian penting dari pemasaran sebagai konsultan adalah jaringan; daftarkan diri Anda untuk bertemu dan menyapa malam, acara networking, pameran dagang, pertemuan industri dan presentasi. Perkenalkan diri Anda kepada para insinyur, pemilik bisnis, arsitek, perencana kota, dan profesional yang mungkin membutuhkan layanan teknik tanpa perlu seluruh firma. Semakin Anda mendapatkan nama dan layanan dasar yang ditawarkan ke komunitas, semakin banyak pengakuan yang akan Anda miliki.
Kirim paket pemasaran untuk menargetkan klien. Setelah menghabiskan waktu dengan firma-firma teknik di daerah Anda, Anda akan membentuk gagasan tentang klien yang Anda posisi terbaik untuk membantu. Kirimkan masing-masing perusahaan paket bahan pemasaran dan sampel portofolio Anda, jika tersedia, bersama dengan surat pengantar yang ditargetkan yang menyebutkan secara spesifik tentang bagaimana keahlian Anda dapat memenuhi kebutuhan mereka. Tindak lanjuti dengan panggilan telepon untuk menjadwalkan rapat.
