Meskipun meluncurkan kampanye iklan membutuhkan banyak penelitian dan analisis, itu bisa menjadi salah satu hal paling menyenangkan yang Anda lakukan sebagai bagian dari bisnis. Kampanye iklan berkisar dari mempromosikan produk tertentu, serangkaian layanan, atau hanya mempromosikan seluruh merek seperti kampanye "Just Do It" Nike yang terkenal. Meluncurkan kampanye iklan memerlukan beberapa percobaan dan kesalahan, tetapi dengan sedikit tekad dan kegigihan, siapa pun dapat membuat kampanye dengan peluang keberhasilan terbaik.
Tentukan target pasar yang tepat untuk produk Anda. Cari tahu siapa yang cenderung membeli produk atau layanan Anda. Cari tahu sebanyak mungkin tentang mereka. Jika Anda menjual komponen komputer, tentukan dengan siapa Anda menjualnya. Apakah Anda menawarkan bantuan untuk komputer yang buta huruf, atau apakah Anda menawarkan peralatan canggih yang hanya diketahui oleh pemrogram komputer yang berpengalaman? Identifikasi dengan tepat siapa target audiens untuk produk Anda dengan mengkategorikan jenis kelamin, kelompok umur, gaya hidup, pendapatan, dan lokasi umum.
Temukan audiens target Anda. Cari tahu di mana audiens target Anda biasanya menghabiskan waktunya. Jika Anda menawarkan layanan bimbingan matematika, maka taruhan terbaik Anda adalah beriklan di perguruan tinggi setempat daripada di mal. Jika Anda menjual panduan strategi untuk gim video tertentu, maka Anda dapat mempertimbangkan untuk memasang iklan di situs web penggemar gim video. Penargetan menjadi semakin mudah dengan penggunaan sistem seperti Google AdWords, yang memungkinkan Anda memilih jenis situs tempat iklan Anda inginkan dan memaksimalkan peluang Anda untuk mendapat respons.
Buat pesan yang berbicara kepada audiens Anda. Saat membuat kata-kata untuk selebaran Anda, iklan surat kabar, televisi atau iklan teks online, terhubung dengan audiens target Anda dengan berbicara dari pihak mereka. Kampanye iklan terkenal oleh negara bagian Texas, yang dimaksudkan untuk membujuk orang agar berhenti membuang sampah sembarangan di jalan raya, berhasil karena berbicara dalam bahasa target pemirsa remaja pria mereka: "Don't Mess with Texas." Pesan Anda harus jelas dan dapat ditindaklanjuti, dan seharusnya tidak meninggalkan keraguan dalam benak pelanggan Anda tentang apa produk atau layanan itu.
Atur waktu kampanye Anda. Analisis siklus penjualan produk Anda dengan pengecer lain dan beriklan sebelum puncak musim pembelian untuk produk tersebut. Misalnya, jika Anda menjual mantel musim dingin, jangan meluncurkan kampanye iklan Anda pada bulan April.
Mulai lambat dan sering uji. Lakukan tes pendahuluan untuk melihat efek kata-kata Anda, penempatan, dan ajakan bertindak dengan menempatkan sejumlah besar iklan di area geografis kecil, seperti mal atau lingkungan. Jika hasilnya bagus, maka perluas kampanye ke lingkungan sekitar; jika mereka tidak begitu baik, bermainlah dengan kata-kata dan penempatan dan coba lagi.
Kiat
-
Memiliki tujuan dan harapan penjualan yang jelas dan terukur. Ini akan membantu Anda mengukur keberhasilan, kegagalan, melacak peningkatan, dan mengikuti tren.
