Tanpa riset pasar, wirausahawan akan secara membabi buta masuk dan meraba-raba dunia bisnis (tidak pintar!) Terlepas dari apakah Anda baru memulai perusahaan berbasis layanan atau produk atau Anda sudah berkecimpung dalam bisnis selama beberapa dekade, meneliti pasar adalah lebih dari bijaksana, sangat penting untuk upaya perencanaan Anda, keberhasilan awal dan pertumbuhan yang berkelanjutan. Sederhananya, riset pasar membantu Anda memahami keinginan dan kebutuhan konsumen Anda bahkan ketika mereka berubah dari waktu ke waktu sehingga Anda dapat memutuskan bagaimana cara memenuhinya.
Apa itu Riset Pasar?
Pada dasarnya, riset pasar adalah tindakan mengumpulkan informasi tentang kebutuhan dan preferensi konsumen. Lebih khusus lagi, Anda menentukan produk atau layanan yang pelanggan potensial Anda gunakan dan nikmati di lokasi dan industri spesifik Anda. Jika Anda pergi ke, katakanlah, restoran bisnis, riset pasar dapat memberi tahu Anda kira-kira berapa persen orang di daerah Anda lebih suka makan keluarga, makan mewah atau sesuatu di tengah, seperti restoran perkotaan dengan getaran santai.
Riset pasar tidak berakhir ketika Anda membuka pintu bisnis Anda.Penelitian yang sedang berlangsung memperingatkan Anda tentang perubahan dalam keinginan dan kebutuhan pasar Anda sehingga Anda dapat menyesuaikan cara Anda melakukan bisnis jika diperlukan. Sebagai contoh, sebuah kedai kopi ibu-dan-pop yang didirikan pada tahun 80-an mungkin harus mengubah gayanya dan meningkatkan pilihan jawa untuk memenuhi perubahan demografi - sebagian anak-anak dan cucu dari pasar asli - dan keinginan mereka untuk duduk santai, indie musik dan minuman spesial.
Mengapa Bisnis Perlu Melakukan Riset Pasar?
Anda tidak akan membeli rumah, misalnya, tanpa memeriksa lingkungan sekitar, mengukur kedekatan dengan sekolah, untuk bekerja atau ke tempat-tempat favorit Anda untuk berkumpul, bukan? Jika Anda mau, Anda mungkin berakhir bermil-mil dari titik panas akhir pekan Anda, di jalan dengan tingkat kejahatan tertinggi atau di tikungan dari rumah jagal yang bau. Jadi, mengapa Anda memulai bisnis tanpa mengetahui semua yang Anda bisa tentang target pasar industri Anda?
Riset pasar dapat membantu Anda mengidentifikasi konsumen Anda, mempersempit produk atau layanan yang disukai, mengembangkan harga yang tepat, memahami pesaing Anda, tetap fokus dan membuat keputusan bijak mengenai pertumbuhan, strategi merek, dan posisi. Berbekal pengetahuan seperti ini, Anda dapat merencanakan tujuan jangka pendek Anda dengan benar, meningkatkan peluang Anda untuk melampaui tahun kedua bisnis dan (berjemur) mencapai tujuan jangka panjang Anda, tidak ada yang merupakan prestasi yang mudah.
Apa Itu Analis Riset Pasar?
Analis riset pasar agak mirip agen real estat. Seorang ahli real estat yang baik tahu setiap wilayah kota tempat ia bekerja, mengawasi bagaimana harga perumahan bervariasi dari satu daerah ke daerah lain, memahami tipe orang atau demografi yang lebih memilih setiap daerah dan tetap mengikuti setiap perubahan. Demikian juga, analis riset pasar mengawasi dengan cermat kondisi pasar, memeriksa potensi berbagai industri produk dan jasa. Untuk melacak, mereka:
- Ikuti tren pasar.
- Ukur seberapa baik strategi pemasaran bekerja.
- Kembangkan cara untuk mengumpulkan data.
- Gunakan berbagai bentuk data untuk mengukur kebiasaan belanja konsumen, perubahan kegiatan pesaing dan pergerakan di pasar.
Dengan tetap tajam pada pasar, mereka dapat membantu pemilik bisnis memahami pasar target mereka dengan seksama, termasuk siapa mereka berdasarkan usia dan pendapatan, misalnya, apa yang mereka inginkan dan berapa banyak yang mereka bayarkan untuk berbagai produk atau layanan.
Contoh Penelitian Pasar
Siapa yang belum menerima telepon dari seorang telemarketer yang ingin Anda ikut serta dalam survei kepuasan pelanggan? Survei telepon adalah bentuk riset pasar, meskipun hanya sedikit orang yang menyelesaikannya. Pertanyaan survei biasanya dirancang untuk mengukur pendapatan, kebiasaan belanja, dan pembelian yang direncanakan, sebagai permulaan. Jajak pendapat dan kuesioner adalah alat serupa yang digunakan untuk mengukur pasar. Contoh pertanyaan yang diajukan dalam penelitian tersebut untuk, katakanlah, dealer mobil mungkin termasuk:
- Apa perdagangan atau profesi Anda?
- Berapa total kekayaan rumah tangga Anda?
- Jenis kendaraan apa yang Anda kendarai?
- Berapa umur kendaraan Anda?
- Seberapa puas Anda dengan mobil Anda saat ini? Tidak sama sekali, agak atau sangat puas?
- Sudahkah Anda membeli kendaraan baru dalam 5 tahun terakhir?
- Berapa banyak kendaraan yang dimiliki rumah tangga Anda?
Bentuk lain dari riset pasar termasuk mengumpulkan dan mempelajari data yang dikumpulkan bersama dan tersedia untuk dilihat di berbagai situs web pemerintah. Misalnya, Anda dapat mengunjungi Biro Sensus Amerika Serikat untuk mempelajari tentang karakteristik populasi area Anda, termasuk usia, ukuran keluarga, pendidikan, dan pendapatan. Untuk statistik tentang bisnis kecil dan berbagai hal terkait, pertimbangkan untuk mengunjungi situs Administrasi Bisnis Kecil A.S. Situs web USA.gov juga menyediakan berbagai data dan statistik yang bermanfaat, dari tren populasi hingga tingkat kejahatan hingga pertanian, dan dapat membantu Anda memahami persaingan dan faktor-faktor lokal seperti tingkat kejahatan, pendidikan, dan tren di area tertentu.
Biro Analisis Ekonomi adalah situs serba guna untuk riset pasar, menawarkan analisis pasar tentang penjualan ritel, manufaktur, barang tahan lama, dan banyak lagi untuk membantu Anda memvisualisasikan industri Anda, memenuhi kebutuhannya dan berkembang bersama itu, meningkatkan peluang bisnis Anda untuk jangka panjang. sukses jangka panjang.
