Penentuan harga produk harus sesuai dengan level industri dan kategori yang sedang berjalan. Namun tergantung pada kualitas, fitur dan manfaat, dan bahkan proposisi penjualan unik yang diproduksi melalui iklan, suatu produk dapat menentukan harga sendiri pada kisaran harga kategori yang lebih tinggi.
Ada sejumlah strategi penetapan harga yang digunakan dalam pemasaran. Dari satu produk ke produk lainnya, satu atau lebih dari strategi penetapan harga tersebut mungkin ikut berperan dalam siklus hidup suatu produk.
Pemimpin Harga
Suatu produk yang memiliki manfaat atau atribut yang ditunjukkan dibandingkan produk lain dalam kategori yang sama dapat harganya jauh di atas tarif harga yang berlaku. Deterjen cucian surut adalah produk semacam itu di segmen deterjen cucian. Liquid Tide dapat berharga hampir 10 kali lipat jumlah produk deterjen merek lain seperti Arm & Hammer atau Gain untuk jumlah produk yang sama. Selama beberapa dekade, Tide telah membuat banyak peningkatan produk, dan pengeluaran iklan yang besar mengkomunikasikan keunggulannya atas pesaing dan membenarkan posisinya sebagai pemimpin harga.
Pencocokan Harga
Mencocokkan harga yang kompetitif adalah taktik yang digunakan oleh pemasar untuk menghilangkan masalah harga. Taktik ini digunakan oleh perusahaan yang mungkin lebih kuat secara kompetitif pada fitur dan manfaat lainnya. Pencocokan harga membuat pesaing bersikap defensif. Industri bensin menetapkan harga berdasarkan harga minyak mentah utamanya. Namun dari blok ke blok, akan ada pencocokan harga dan bahkan perang harga di antara pesaing lokal.
Pengurangan Harga
Suatu produk dapat memotong harga dengan pengakuan bahwa ia berada dalam posisi yang sulit melawan pesaing yang kuat dan satu-satunya cara untuk bersaing adalah kehilangan uang pada harga tetapi menebusnya dengan volume yang dijual. Ini dikenal sebagai potongan harga. Dengan strategi ini, volume penjualan unit menjadi ukuran keberhasilan pasar dan bukan volume penjualan dolar. Tujuannya di sini adalah untuk menutupi kerugian yang direalisasikan dari harga yang lebih rendah dengan pertumbuhan penjualan unit dari harga yang menarik, yang menciptakan permintaan yang lebih tinggi dan dengan demikian total volume dolar yang lebih tinggi.
Pemimpin yang Hilang
Strategi penetapan harga lainnya adalah menjual suatu produk dengan harga serendah itu sehingga perusahaan kehilangan uang pada setiap pembelian. Strategi ini biasanya merupakan strategi jangka pendek yang digunakan oleh produk untuk menciptakan permintaan untuk dirinya sendiri atau produk perusahaan lain yang dijual dalam kategori produk yang sama. Sebuah pabrik roti yang menyebar mungkin memberi harga jeli sebagai pemimpin yang hilang dan membebankan biaya premium untuk selai kacang. Persepsi oleh pelanggan adalah bahwa kedua produk memiliki harga yang baik meskipun satu mungkin jauh di atas harga pesaing.
Tutup dan Harga Jual
Strategi penetapan harga ini digunakan ketika tujuannya adalah untuk memindahkan unit produk tanpa memperhatikan harga. Ini adalah teknik yang sering digunakan oleh toko-toko yang tutup atau ketika barang musiman baru jatuh tempo di toko tetapi stok saat ini dari barang-barang musim lalu belum terjual.
