Cara Mengidentifikasi Pasar Target Anda. Penciptaan produk yang berkualitas tidak cukup untuk melompati bisnis Anda ke puncak industri Anda. Anda perlu mengidentifikasi target pasar Anda, apakah itu lokasi geografis tertentu atau kelompok usia tertentu yang tertarik dengan produk Anda. Ketika Anda mengidentifikasi target pasar Anda, Anda meminimalkan dana yang terbuang dan mengembangkan basis pelanggan yang dapat menopang bisnis Anda di tahun-tahun mendatang.
Temukan Pelanggan yang Tepat untuk Bisnis Anda
Gunakan kelompok fokus untuk menentukan kelompok dan pasar demografis mana yang membuat produk Anda menarik. Kelompok fokus pada dasarnya adalah wawancara antara anggota perusahaan Anda dan 6 hingga 12 konsumen rata-rata tentang kualitas produk dan layanan Anda. Tinjau pertanyaan dan aktivitas kelompok fokus pada situs web seperti Perpustakaan Manajemen Gratis (lihat Sumberdaya di bawah).
Bepergian ke toko dan bisnis yang bersaing untuk melakukan riset pasar awal. Anda harus mengawasi jenis-jenis produk yang diminati konsumen. Bentuk riset pasar yang murah ini membantu Anda menentukan di mana upaya pemasaran dan kelompok-kelompok demografis bertemu dalam kehidupan nyata.
Arahkan upaya pemasaran awal Anda di berbagai konsumen melalui penggunaan pemasaran gerilya. Upaya pemasaran gerilya meliputi tim jalanan yang meningkatkan kesadaran akan bisnis tertentu dan acara dadakan di area publik yang melibatkan produk Anda. Anda dapat menentukan pasar mana yang paling menarik iklan Anda saat mengembangkan pasar baru melalui alat pemasaran inovatif ini.
Kirim survei online ke pelanggan lama untuk mengukur kepuasan mereka dengan layanan Anda. Anda harus memasukkan pertanyaan demografis opsional seperti usia, tingkat pendapatan, dan profesi untuk mendapatkan wawasan tentang pasar mana yang paling sukses.
Berbicaralah dengan teman, keluarga, dan kolega di berbagai kelompok demografis tentang produk Anda. Penelitian pasar informal ini harus menghasilkan diskusi yang jujur tentang mengapa produk Anda gagal di pasar tertentu saat Anda mengidentifikasi kelompok yang tidak terjangkau oleh iklan Anda.
Menilai dan mengidentifikasi bagaimana produk Anda akan tumbuh dengan target pasar dan kelompok demografis Anda selama beberapa tahun ke depan. Anda harus mendiskusikan apakah produk Anda berlaku di berbagai kelompok umur. Hasil diskusi ini harus menjadi keputusan tentang apakah produk Anda harus diperluas untuk membantu lebih banyak konsumen atau mempersempit untuk mengamankan konsumen baru di pasar tertentu.
Kiat
-
Tetap fleksibel dalam pendekatan Anda untuk menargetkan pasar ideal perusahaan Anda. Konsumen sering ditempatkan ke dalam kategori umum seperti usia, jenis kelamin dan tingkat pendapatan tetapi orang-orang jatuh ke bidang yang jauh lebih sempit. Anda harus mengejar ceruk pemasaran dan penjualan untuk menumbuhkan loyalitas dari pelanggan yang diabaikan oleh perusahaan lain.
