Menetapkan biaya yang tepat dapat membuat atau menghancurkan kesuksesan Anda sebagai konsultan. Anda harus menutupi pengeluaran Anda sambil memastikan klien mendapatkan nilai uang mereka dari layanan Anda. Kembangkan formula untuk biaya konsultasi Anda, tetapi tetap fleksibel untuk mengakomodasi kebutuhan klien.
Gambar Keseluruhan Biaya
Lebih banyak biaya masuk ke overhead Anda daripada hanya waktu kerja Anda. Ada juga waktu yang dihabiskan untuk pergi ke dan dari rapat dan kantor klien, uang yang dihabiskan untuk bensin dan keausan pada mobil Anda. Juga termasuk biaya overhead kantor Anda, dari sewa dan utilitas ke Internet dan layanan telepon, pembukuan dan upah asisten.
Biaya setiap jam atau oleh proyek
Ada dua model biaya utama untuk konsultasi. Salah satunya adalah membangun overhead Anda menjadi kompensasi untuk waktu Anda dan menagih tarif per jam kepada klien. Menurut Pengusaha, banyak konsultan memperkirakan berapa banyak waktu mereka yang berharga dan kemudian menggandakan atau melipatgandakannya untuk menutupi biaya overhead. Model kedua dikenakan biaya oleh proyek, yang lebih efektif setelah Anda memperoleh pengalaman yang cukup untuk memperkirakan berapa lama proyek akan memakan waktu Anda. Bangun setidaknya 10 persen ruang gerak untuk menutupi biaya tak terduga.
Bangun Bonus Menjadi Struktur Biaya
Cara ketiga konsultan mengenakan biaya tergantung pada hasil kinerja. Meskipun klien mungkin lebih suka metode ini, pembayaran berdasarkan komisi atau tujuan kinerja dapat berisiko, menurut Jurnal Konsultan. Untuk satu hal, Anda tidak memiliki kendali atas departemen atau aktivitas lain dalam perusahaan klien yang dapat memengaruhi hasil pekerjaan Anda. Lebih buruk lagi, penyelesaian proyek Anda dapat terhenti jika perusahaan tidak bekerja sama dengan saran Anda.Terlalu banyak hasilnya keluar dari tangan Anda ketika Anda pada dasarnya menjadi mitra dengan klien Anda. Sebagai brankas-gagal, bangun pembayaran pokok untuk menutupi waktu Anda jika Anda menerima tawaran darurat.
Bandingkan Kompetisi
Untuk mendapatkan hasil maksimal dari setiap tugas konsultasi dan mendapatkan pekerjaan yang Anda tawaran, cari tahu siapa yang Anda lawan dan apa yang akan ditanggung pasar. Jika Anda jauh lebih tinggi dari pesaing Anda, Anda akan memiliki pekerjaan pendaratan waktu yang lebih sulit. Pada saat yang sama, jika Anda mengurangi pesaing Anda, Anda mungkin menjual diri Anda pendek dan kompromi reputasi Anda dengan persepsi memberikan kualitas yang lebih rendah. Tetap berada dalam kisaran tarif yang berlaku, dan turun sedikit lebih rendah hanya ketika Anda benar-benar menginginkan pekerjaan itu dan margin keuntungan yang lebih rendah layak untuk jangka panjang.
