Bekerja dalam penjualan asuransi menuntut kesabaran dan ketekunan. Sebagai pemimpin tim asuransi, kadang-kadang disebut manajer penjualan, pendapatan staf Anda biasanya akan bergantung sepenuhnya pada komisi, dan Anda mungkin harus berurusan dengan lebih banyak orang yang pergi daripada dalam pekerjaan kantor biasa yang membayar gaji. Staf Anda akan membutuhkan banyak perhatian, mulai dari pelatihan hingga bantuan dengan klien potensial, tetapi satu-satunya kekhawatiran terbesar Anda adalah menjaga agar tim Anda termotivasi pada saat mereka kehilangan fokus, yang dapat menyebabkan membiarkan kesempatan penjualan melewatinya.
Merekrut
Salah satu fungsi terpenting dari pemimpin tim asuransi adalah merekrut staf penjualan baru. Karena sifat pekerjaan melibatkan bekerja pada komisi, pekerjaan ini bukan untuk semua orang. Anda harus terus mencari bakat baru, yang mengharuskan bertemu banyak orang dengan berbagai latar belakang dan mengevaluasi peluang mereka untuk sukses.
Latihan
Orang-orang yang Anda pekerjakan akan datang dari semua lapisan masyarakat. Satu-satunya kesamaan yang mungkin mereka miliki adalah kenyataan bahwa mereka dapat bertemu dan berbicara dengan orang dengan mudah. Namun, itu saja tidak cukup untuk membuat wiraniaga yang baik. Staf penjualan Anda juga harus memiliki pengetahuan yang baik tentang produk yang mereka jual. Mereka harus mengetahui teknik-teknik untuk mencari calon klien baru dan meyakinkan klien-klien itu bahwa mereka membutuhkan keamanan finansial. Bagian dari fungsi Anda sebagai pemimpin tim asuransi adalah mengasah keterampilan ini dalam staf penjualan Anda.
Bantuan Kasus
Anggota tim penjualan Anda pasti akan mengalami situasi di mana mereka membutuhkan bantuan. Anda harus menyediakan waktu untuk meninjau file penjualan dengan setiap anggota tim, memberikan panduan tentang cara mengidentifikasi peluang penjualan yang diberikan informasi keuangan dan pribadi prospek tertentu, dan melakukan panggilan penjualan dengannya untuk meninjau teknik penjualannya. Ini akan memungkinkan Anda untuk menawarkan bimbingan dan pelatihan kepada anggota tim penjualan sehingga pada akhirnya dia akan menjadi lebih produktif sendiri.
Pantau Hasil Penjualan
Keberhasilan Anda akan diukur oleh hasil penjualan. Karenanya, Anda akan terus memantau mereka untuk mengidentifikasi tren positif atau negatif. Anda harus menganalisis hasil penjualan sebagai petunjuk apakah upaya perekrutan dan pelatihan Anda efektif, atau apakah anggota tim yang tidak memenuhi kuota memerlukan perhatian khusus atau mungkin dipecat. Fungsi pemimpin tim asuransi membutuhkan banyak kebijaksanaan dan kesabaran, tetapi juga kekejaman tertentu atas nama garis bawah.
