Penempatan produk adalah strategi pemasaran yang membantu menempatkan suatu produk secara persepsi di benak konsumen. Penentuan posisi biasanya membutuhkan menciptakan perbedaan antara produk atau layanan Anda dan penawaran pesaing Anda, tetapi dapat diperluas ke produk Anda sendiri jika dipasarkan dengan merek yang berbeda. Strategi positioning produk yang sukses membantu mendapatkan dominasi pasar dan meningkatkan penjualan dan keuntungan bagi perusahaan Anda.
Strategi Penggerak Pertama
Posisikan produk Anda dengan menjadi yang pertama ke pasar. Strategi penggerak pertama ini memungkinkan Anda memperoleh pangsa pasar dengan cepat. Biasanya, pelanggan melihat produk pertama di pasar sebagai pemimpin. Setelah memposisikan diri sebagai pemimpin pasar, Anda harus memberikan produk berkualitas yang mendukung status Anda sebagai pemimpin pasar. Jika Anda pertama kali memasarkan, tetapi produk Anda mendapatkan reputasi untuk kualitas yang buruk, Anda berisiko merusak citra merek Anda, yang dapat berdampak negatif jangka panjang pada penjualan untuk semua produk yang Anda tawarkan.
Pertimbangkan strategi penentuan posisi penggerak pertama jika itu membantu membangun citra perusahaan yang positif atau memungkinkan akses ke sumber daya terbatas atau saluran distribusi. Sebagai contoh, jika Anda membutuhkan bahan baku yang terbatas untuk memproduksi produk baru Anda, Anda dapat mengontrak bahan-bahan tersebut sebelum pesaing Anda tahu bahwa mereka membutuhkan bahan tersebut. Anda juga dapat mempertimbangkan strategi penggerak pertama jika pelanggan setia atau tetap pada pembelian pertama mereka, dan ada hambatan perubahan bawaan seperti kontrak atau persyaratan pemasangan.
Strategi Multi-Merek
Strategi multi-branding dapat membantu Anda menciptakan positioning pasar produk serupa. Untuk strategi multi-merek, Anda membuat banyak produk yang Anda pasarkan dengan nama merek yang berbeda. Akibatnya, Anda menciptakan persaingan sendiri dengan produk Anda sendiri dan melarang ruang bagi pesaing untuk dengan mudah memasuki pasar. Anda dapat membedakan produk berdasarkan harga, fitur, atau perbedaan kualitas. Strategi penentuan posisi ini memungkinkan Anda untuk mendominasi pasar dengan menawarkan opsi bagi pelanggan di semua titik harga dan persyaratan fitur, sambil memperoleh skala ekonomi untuk bisnis Anda.
Pertimbangkan untuk menggunakan strategi multi-merek jika ada hambatan rendah untuk memasuki pasar Anda, atau jika pelanggan suka bereksperimen dengan berbagai produk atau fitur. Strategi ini bekerja paling baik untuk produk yang dibeli secara berkala. Misalnya, strategi multi-merek dapat digunakan untuk lini baru produk perawatan rambut berbasis mineral bumi alami. Anda dapat memperkenalkan produk kelas atas yang sangat dipasarkan dengan nama merek mewah dan memperkenalkan opsi berbiaya rendah dengan nama merek yang hampir tidak dipasarkan. Upaya pemasaran yang Anda lakukan untuk produk kelas atas akan diterjemahkan menjadi pembelian untuk kedua produk. Dengan menawarkan produk kelas atas dan berbiaya rendah, Anda menyisakan sedikit ruang bagi pesaing untuk menemukan ceruk pasar untuk memperkenalkan produk ketiga.
Strategi Demografi
Posisikan produk Anda dengan menargetkan produk Anda ke grup demografis yang berbeda dari pesaing Anda. Anda dapat membedakan berdasarkan usia, pendapatan, pendidikan, jenis kelamin, status kepemilikan rumah atau perbedaan demografis lainnya. Misalnya, jika pesaing Anda menawarkan produk deodoran generik, pertimbangkan memposisikan deodoran Anda sebagai deodoran untuk wanita. Dukung strategi pemosisian Anda melalui iklan dan pengemasan. Pertimbangkan untuk menggunakan strategi penentuan posisi demografis jika Anda memperkenalkan produk Anda setelah kepemimpinan pasar terbentuk, atau jika ceruk pasar dapat mencapai harga premium.
