Strategi bisnis adalah peta jalan yang membantu perusahaan mencapai tujuan yang diinginkan. Strategi tipikal mencakup tiga hingga lima tahun ke depan. Ini menunjukkan bagaimana mencapai tujuan perusahaan, apakah tujuannya adalah untuk melipatgandakan penjualan atau hanya untuk bertahan dalam bisnis. "Postur strategis" bisnis membantu ia memilih dan membentuk strateginya.
Postur Potensial
Ketika sebuah bisnis mempersiapkan masa depan, ia dapat mengadopsi salah satu dari tiga postur strategis. Salah satunya adalah membentuk masa depan, menjadi pemimpin industri dan mempengaruhi arah seluruh industri. Cara lainnya adalah beradaptasi, bereaksi terhadap perubahan industri tanpa berusaha memaksakan atau memimpinnya. Yang ketiga adalah "mencadangkan hak untuk bermain." Ini untuk perusahaan yang berhati-hati yang ingin tetap berbisnis tanpa melakukan jalur tertentu segera.
Analisis dan Tindakan
Bisnis yang sukses tidak mengambil posisi strategis mereka dari atas topi. Sebagai gantinya, perusahaan menganalisis pasar, lalu mengadopsi postur terbaik. Jika, katakanlah, analisis menunjukkan bahwa pasar tidak dapat diprediksi, suatu perusahaan dapat memutuskan untuk beradaptasi: Perusahaan dapat tetap waspada terhadap peluang yang sesuai dengan kekuatannya atau siap untuk keluar dari industri jika tidak dapat mengatasi perubahan. Jika analisis menunjukkan pasar akan segera stabil, perusahaan mungkin lebih suka postur cadangan, berinvestasi dalam teknologi yang dapat digunakan untuk bersaing setelah semuanya tenang.
Kuat dan Lemah
Perusahaan juga harus menganalisis kekuatan dan kelemahannya sebelum melakukan postur. Perusahaan yang tidak memiliki uang untuk penelitian dan pengembangan yang luas atau yang tidak memiliki basis pelanggan yang kuat mungkin tidak dapat mengambil posisi kepemimpinan. Namun, jika perusahaan memiliki pengetahuan yang sangat baik di bidangnya, ia mungkin dapat beradaptasi dengan cepat dan bersaing bahkan ketika pasar berubah. Ketidakcocokan antara kemampuan dan postur dapat melumpuhkan strategi perusahaan.
Berhasil atau Kalahkan
Setelah mengadopsi postur dan strategi, sebuah perusahaan harus melakukan analisis rutin untuk memastikan itu berfungsi. Microsoft, misalnya, pernah berharap untuk mengembangkan jaringan elektronik berpemilik yang akan bersaing dengan dan melampaui internet. Itu tidak terjadi. Perusahaan tidak melepaskan posturnya - membentuk masa depan dan mendominasi pasar - tetapi ia mengubah strateginya untuk memetakan arah kemenangan yang berhasil dalam struktur internet yang sudah mapan.
