Memperkirakan ukuran pasar adalah langkah pertama dalam menentukan apakah suatu investasi akan menghasilkan tingkat pengembalian yang dapat diterima. Perusahaan yang berencana meluncurkan produk baru di pasar yang ada atau memperluas ke pasar geografis baru perlu mengetahui ukuran pasar potensial untuk menentukan minimum yang harus diinvestasikan dalam penjualan dan mendukung staf untuk mendapatkan pangsa pasar. Estimasi pasar yang realistis mengarah pada proyeksi penjualan yang lebih dapat diandalkan dan perencanaan strategis yang lebih baik.
Tentukan profil target pelanggan Anda. Gunakan faktor demografis dan gaya hidup untuk membagi atau membagi pasar sasaran Anda. Segmentasi demografis melibatkan membagi target pasar dengan ras, etnis, jenis kelamin, pendidikan, afiliasi agama dan faktor lainnya. Segmentasi gaya hidup atau psikografis melibatkan membagi target pasar berdasarkan status perkawinan dan keluarga, afiliasi politik, perilaku pembelian, dan faktor-faktor lainnya. Anda dapat menggunakan kombinasi faktor demografis dan gaya hidup untuk menentukan profil pelanggan target Anda.
Perkirakan jumlah pelanggan potensial. Pertama, tentukan batas geografis pasar Anda. Kemudian, gunakan data Sensus Amerika Serikat untuk memperkirakan jumlah orang di wilayah geografis yang cocok dengan profil pasar target Anda. Jika informasi ini tidak tersedia, Anda mungkin harus melakukan polling atau menggunakan sumber data pribadi untuk memperkirakan jumlah pelanggan potensial.
Temukan konsumsi tahunan rata-rata per pelanggan potensial. Gunakan data pemerintah dan asosiasi perdagangan yang tersedia untuk informasi ini. Perhatikan bahwa tingkat konsumsi yang lebih tinggi berarti pasar yang lebih besar tetapi juga biasanya berarti lebih banyak persaingan, yang akan berdampak pada seberapa cepat Anda dapat memperoleh pangsa pasar dan mendorong keuntungan.
Tentukan harga jual rata-rata, yang tergantung pada strategi penentuan posisi produk Anda. Jika Anda mencoba untuk bersaing di ruang nilai, Anda tidak dapat menetapkan tingkat harga yang lebih tinggi dari pesaing. Namun, jika target pelanggan Anda lebih dari pengikut tren dan lebih sadar kualitas, poin harga Anda bisa lebih tinggi.
Lipat gandakan jumlah pelanggan potensial dengan harga jual rata-rata dan konsumsi tahunan rata-rata untuk menghitung taksiran ukuran pasar dalam dolar. Misalnya, jika jumlah pelanggan potensial untuk produk Anda adalah 20.000, konsumsi tahunan per pelanggan adalah 12 unit dan harga jual rata-rata adalah $ 20, maka perkiraan pasar adalah 20.000 dikalikan 12 dikalikan $ 20, atau $ 4,8 juta.
Kiat
-
Pasar yang Anda perkirakan adalah total pasar yang dapat dialamatkan. Pangsa pasar Anda akan tergantung pada beberapa faktor operasional dan strategis, seperti strategi periklanan, eksekusi penjualan, retensi pelanggan, dan respons pesaing.
