Memiliki strategi bisnis dapat membantu broker asuransi untuk memposisikan dirinya secara strategis di pasar. Menempati tempat yang strategis di pasar memungkinkan bisnis apa pun untuk melayani pasar dengan lebih baik, menghasilkan penjualan yang lebih tinggi dan peningkatan laba. Pialang asuransi bekerja di industri yang kompetitif; Oleh karena itu sangat penting bahwa mereka memilih strategi untuk memaksimalkan keuntungan mereka dan untuk bersaing dengan perusahaan pialang lainnya. Dalam bisnis, ada tiga strategi umum yang umum digunakan: kepemimpinan biaya, kepemimpinan pasar, dan strategi niche. Salah satu dari ketiga strategi ini dapat digunakan untuk kepentingan pialang asuransi.
Kepemimpinan Biaya
Perusahaan yang menggunakan strategi kepemimpinan biaya melakukan apa pun yang mereka bisa untuk menjaga biayanya tetap rendah. Menjaga agar biaya tetap rendah memungkinkan mereka meneruskan penghematan ini kepada konsumen yang kemudian akan memilihnya jika harga merupakan faktor yang sangat memotivasi. Strategi ini bisa berhasil untuk broker asuransi, tetapi juga bisa sulit untuk diterapkan. Asuransi adalah produk yang konsumen coba dapatkan dengan harga terendah. Ini berarti bahwa mereka kemungkinan akan memilih pemimpin biaya. Untuk menjadi pemimpin biaya sebagai broker, Anda mungkin perlu mengurangi komisi atas penjualan dan memberikan penghematan kepada konsumen. Cara lain untuk mengurangi biaya adalah dengan membuat kesepakatan eksklusif dengan perusahaan asuransi untuk mempromosikan produk mereka.
Kepemimpinan Pasar
Perusahaan yang menggunakan strategi kepemimpinan pasar menggunakan poin penjualan selain harga untuk mencoba memikat pelanggan. Ini bisa sulit dilakukan di industri asuransi karena ini adalah industri yang sensitif terhadap harga. Cara untuk mencapai hal ini dapat mencakup menawarkan layanan tercepat, sehingga orang dapat memiliki asuransi mereka lebih cepat melalui Anda daripada melalui broker lain. Menawarkan layanan superior memungkinkan perusahaan untuk bersaing dengan pemimpin biaya, tetapi tanpa harga murah. Ini memungkinkan untuk mempertahankan komisi yang lebih tinggi.
Ceruk
Menerapkan strategi niche melibatkan memfokuskan upaya Anda pada segmen pasar tertentu daripada pada pasar secara keseluruhan. Karena orang mencari berbagai pilihan asuransi, seringkali untuk jenis asuransi yang sangat khusus, ini bisa menjadi strategi broker yang sukses. Sebagai pialang asuransi, Anda dapat mengkhususkan pada jenis asuransi tertentu yang tidak tersedia secara umum atau diketahui oleh sebagian besar pialang. Misalnya, asuransi untuk sepeda motor khusus mungkin sulit ditemukan karena banyaknya perusahaan asuransi yang tidak menawarkannya. Dengan mengetahui perusahaan yang menawarkannya, Anda dapat fokus pada pelanggan yang membutuhkan asuransi khusus ini.
